超20萬新興買家涌入深圳禮品展 中小商家呈現(xiàn)強大發(fā)展韌性

來源：21世紀經(jīng)濟報道記者唐唯珂 深圳報道


經(jīng)濟回暖帶動會展業(yè)快速復(fù)蘇，而中小商家們更是全面發(fā)力投入經(jīng)濟復(fù)蘇。


4月26日至29日，第31屆深圳禮品展在深圳國際會展中心寶安新館舉辦。深圳禮品展是國內(nèi)最大的消費品展會，跟廣交會一起被稱為貿(mào)易領(lǐng)域的“雙子展”，廣交會是國際貿(mào)易的風(fēng)向標，禮品展則是國內(nèi)貿(mào)易的溫度計。今年也是深圳禮品展跟1688第五次聯(lián)合辦展，在圈內(nèi)逐漸形成了廠貨第一展的心智。


公開信息顯示，展會登記買家數(shù)較去年增長20%，外省買家數(shù)增長超25%，預(yù)計到場買家將突破20萬人，創(chuàng)展會30年來新高。“20萬是人數(shù)不是人次，主要是一二線城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學(xué)生為代表的小紅書博主?！敝鬓k方之一勵展華博展覽（深圳）有限公司高級副總裁袁文軍透露，20萬生意人里七成來自粵港澳大灣區(qū)，以小紅書博主、中小主播、短視頻帶貨達人、社區(qū)團購“團長”和跨境電商“買手”為主。


這次展會可以看到五大消費趨勢：自我探尋、消費者共創(chuàng)、松弛生活、消費本地化、聰明消費。由此帶來的買家采購趨勢是達人興起、追求質(zhì)價比、采購呈現(xiàn)小單高頻和個性化，而且追求新采購體驗。


新興買家?guī)ж汢2B電商
30年來，深圳禮品展的主力買家發(fā)生了三次變化。最早是圈內(nèi)人相互采購，后來是線下零售和批發(fā)商，這幾年是線上新興買家。除了政府、事業(yè)單位和大中型企業(yè)外，還加入了很多小型新興買家，采購體現(xiàn)出小批發(fā)、輕定制和年輕化趨勢，這也是當下的主流創(chuàng)業(yè)模式。


禮品展的主力參展商群體從貿(mào)易商和組貨商變成了源頭廠商。參展商品經(jīng)過了生肖禮品、工藝品、消費禮盒到大牌平替和定制款的轉(zhuǎn)變。


為了承接新興買家需求，不少參展商提前升級了供應(yīng)鏈。例如，為了承接定制化訂單，主營收納和露營產(chǎn)品的菀煜集團針對幾款核心產(chǎn)品準備了大量產(chǎn)品基礎(chǔ)部件。當買家下單時，即可在半成品倉庫快速調(diào)貨加工。


針對產(chǎn)品不同數(shù)量、規(guī)格、特殊包裝需求，菀煜還設(shè)計了不同規(guī)格的組合包裝箱。供應(yīng)鏈的高效化與柔性化，使得企業(yè)即使面對亞馬遜平臺的跨境商家的批量外貿(mào)訂單，也能做到2-3天超短周期出貨。菀煜集團過去主要做出口，試水國內(nèi)批發(fā)市場后，吸引了一批跨境買家和直播領(lǐng)域的新客戶，這次展會他們又收獲了小紅書博主這個新客戶群體。


同時，這些新興買家?guī)Щ鹆薆2B電商。21世紀經(jīng)濟記者在現(xiàn)場看到，有的新興買家屬于剛準備做生意的“小白”，沒有自己的供應(yīng)鏈，主要是來找商家做小批發(fā)、輕定制和一件代發(fā)的，目標是找源頭廠；電商賣家、跨境商家、微商、地攤貨主和小的實體店主則是來找源頭貨的，他們的采購量不大，但又想要源頭價；小紅書博主、網(wǎng)紅主播和各類達人，有粉絲積累和帶貨能力，他們是來找爆款的。


業(yè)內(nèi)人士分析稱，消費在分級，消費者趨于理性和追求性價比，傳導(dǎo)到上游采購批發(fā)市場，零售端的小生意人進貨追求源頭。源頭意味著一手貨源和一手價格，對于B類買家來說意味著在經(jīng)營利潤和商品價格力上有雙重保障。


據(jù)了解，今年源頭廠貨展館有近500家參展商，75%以上有自己的工廠，其他25%也是跟工廠直接合作。這些源頭廠商來自172個源頭產(chǎn)業(yè)帶，他們帶來了上萬件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發(fā)、跨境、分銷和24小時發(fā)貨能力。 


中小商家呈現(xiàn)強大韌性 
隨著用戶的消費行為逐漸被短視頻與直播改變，中小商家的傳統(tǒng)經(jīng)驗放在當下已然不再夠用。


一方面，用戶存在的地方發(fā)生了變化，獲客邏輯也應(yīng)當隨之改變；另一方面，內(nèi)容在消費決策中的權(quán)重上升，一切經(jīng)營過程與結(jié)果都可以被數(shù)據(jù)化，這對商家的能力組合提出了新的要求。


商業(yè)世界既殘酷又公平，它絕不會偏袒任何一個人，不能積極融入時代浪潮的中小商家，終將直面增長乏力感，甚至被時代拋棄。


為了給生意多創(chuàng)造出一份確定性，有越來越多的中小商家跳出舒適區(qū)，開始在短視頻和直播等陌生領(lǐng)域中摸索前行。有一批中小商家已經(jīng)跑了出來，他們憑借不懈的探索與持續(xù)的迭代，交出了屬于自己的那份時代答卷。


21世紀經(jīng)濟報道記者在現(xiàn)場看到，不少小紅書博主來到參展商南通愛諾瓦醫(yī)用科技有限公司的展臺，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負責(zé)人表示，任何商品采購量達到50個就可提供定制款，達到200個就支持新品研發(fā)。


源頭廠商也帶來了大量下游趨勢爆款。例如，參展商廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺吸引力很多買家駐足。該公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)“中國人吃飯看手機的普及率高達60%”，于是開發(fā)了一款具備手機支架功能的飯盒。有買家當場表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當場下單采購。


數(shù)據(jù)顯示，目前很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的買家是數(shù)字化程度比較高的一二線城市的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們主要通過1688來做小批發(fā)、輕定制和找工廠，對智能化采購體驗不陌生且有強需求。


盡管復(fù)蘇需要時間，但制造端的態(tài)度非常積極，尤其是中小企業(yè)。


阿里巴巴1688總裁余涌向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，從目前的趨勢來看，盡管中小企業(yè)的經(jīng)營本身也同樣面臨沖擊，再加上這個細分領(lǐng)域本身就有洗牌的概率，各種因素疊加下中小廠家利潤影響也很大，但是每個人都想做生意，小B端的用戶跟C端不一樣，C端大家主要關(guān)注日常的必選消費，但可選消費大家都還偏向謹慎，恢復(fù)冷熱不均。但是我感覺到中國的小B端的生意韌勁非常強，年輕人做輕創(chuàng)業(yè)的趨勢非常明顯。