超20萬(wàn)新興買(mǎi)家涌入深圳禮品展 中小商家呈現(xiàn)強(qiáng)大發(fā)展韌性

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者唐唯珂 深圳報(bào)道


經(jīng)濟(jì)回暖帶動(dòng)會(huì)展業(yè)快速?gòu)?fù)蘇，而中小商家們更是全面發(fā)力投入經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。


4月26日至29日，第31屆深圳禮品展在深圳國(guó)際會(huì)展中心寶安新館舉辦。深圳禮品展是國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)品展會(huì)，跟廣交會(huì)一起被稱(chēng)為貿(mào)易領(lǐng)域的“雙子展”，廣交會(huì)是國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)，禮品展則是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的溫度計(jì)。今年也是深圳禮品展跟1688第五次聯(lián)合辦展，在圈內(nèi)逐漸形成了廠(chǎng)貨第一展的心智。


公開(kāi)信息顯示，展會(huì)登記買(mǎi)家數(shù)較去年增長(zhǎng)20%，外省買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)超25%，預(yù)計(jì)到場(chǎng)買(mǎi)家將突破20萬(wàn)人，創(chuàng)展會(huì)30年來(lái)新高。“20萬(wàn)是人數(shù)不是人次，主要是一二線(xiàn)城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學(xué)生為代表的小紅書(shū)博主。”主辦方之一勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司高級(jí)副總裁袁文軍透露，20萬(wàn)生意人里七成來(lái)自粵港澳大灣區(qū)，以小紅書(shū)博主、中小主播、短視頻帶貨達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”和跨境電商“買(mǎi)手”為主。


這次展會(huì)可以看到五大消費(fèi)趨勢(shì)：自我探尋、消費(fèi)者共創(chuàng)、松弛生活、消費(fèi)本地化、聰明消費(fèi)。由此帶來(lái)的買(mǎi)家采購(gòu)趨勢(shì)是達(dá)人興起、追求質(zhì)價(jià)比、采購(gòu)呈現(xiàn)小單高頻和個(gè)性化，而且追求新采購(gòu)體驗(yàn)。


新興買(mǎi)家?guī)ж汢2B電商
30年來(lái)，深圳禮品展的主力買(mǎi)家發(fā)生了三次變化。最早是圈內(nèi)人相互采購(gòu)，后來(lái)是線(xiàn)下零售和批發(fā)商，這幾年是線(xiàn)上新興買(mǎi)家。除了政府、事業(yè)單位和大中型企業(yè)外，還加入了很多小型新興買(mǎi)家，采購(gòu)體現(xiàn)出小批發(fā)、輕定制和年輕化趨勢(shì)，這也是當(dāng)下的主流創(chuàng)業(yè)模式。


禮品展的主力參展商群體從貿(mào)易商和組貨商變成了源頭廠(chǎng)商。參展商品經(jīng)過(guò)了生肖禮品、工藝品、消費(fèi)禮盒到大牌平替和定制款的轉(zhuǎn)變。


為了承接新興買(mǎi)家需求，不少參展商提前升級(jí)了供應(yīng)鏈。例如，為了承接定制化訂單，主營(yíng)收納和露營(yíng)產(chǎn)品的菀煜集團(tuán)針對(duì)幾款核心產(chǎn)品準(zhǔn)備了大量產(chǎn)品基礎(chǔ)部件。當(dāng)買(mǎi)家下單時(shí)，即可在半成品倉(cāng)庫(kù)快速調(diào)貨加工。


針對(duì)產(chǎn)品不同數(shù)量、規(guī)格、特殊包裝需求，菀煜還設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的組合包裝箱。供應(yīng)鏈的高效化與柔性化，使得企業(yè)即使面對(duì)亞馬遜平臺(tái)的跨境商家的批量外貿(mào)訂單，也能做到2-3天超短周期出貨。菀煜集團(tuán)過(guò)去主要做出口，試水國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)后，吸引了一批跨境買(mǎi)家和直播領(lǐng)域的新客戶(hù)，這次展會(huì)他們又收獲了小紅書(shū)博主這個(gè)新客戶(hù)群體。


同時(shí)，這些新興買(mǎi)家?guī)Щ鹆薆2B電商。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有的新興買(mǎi)家屬于剛準(zhǔn)備做生意的“小白”，沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，主要是來(lái)找商家做小批發(fā)、輕定制和一件代發(fā)的，目標(biāo)是找源頭廠(chǎng)；電商賣(mài)家、跨境商家、微商、地?cái)傌浿骱托〉膶?shí)體店主則是來(lái)找源頭貨的，他們的采購(gòu)量不大，但又想要源頭價(jià)；小紅書(shū)博主、網(wǎng)紅主播和各類(lèi)達(dá)人，有粉絲積累和帶貨能力，他們是來(lái)找爆款的。


業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，消費(fèi)在分級(jí)，消費(fèi)者趨于理性和追求性?xún)r(jià)比，傳導(dǎo)到上游采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，零售端的小生意人進(jìn)貨追求源頭。源頭意味著一手貨源和一手價(jià)格，對(duì)于B類(lèi)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)意味著在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和商品價(jià)格力上有雙重保障。


據(jù)了解，今年源頭廠(chǎng)貨展館有近500家參展商，75%以上有自己的工廠(chǎng)，其他25%也是跟工廠(chǎng)直接合作。這些源頭廠(chǎng)商來(lái)自172個(gè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，他們帶來(lái)了上萬(wàn)件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發(fā)、跨境、分銷(xiāo)和24小時(shí)發(fā)貨能力。 


中小商家呈現(xiàn)強(qiáng)大韌性 
隨著用戶(hù)的消費(fèi)行為逐漸被短視頻與直播改變，中小商家的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)放在當(dāng)下已然不再夠用。


一方面，用戶(hù)存在的地方發(fā)生了變化，獲客邏輯也應(yīng)當(dāng)隨之改變；另一方面，內(nèi)容在消費(fèi)決策中的權(quán)重上升，一切經(jīng)營(yíng)過(guò)程與結(jié)果都可以被數(shù)據(jù)化，這對(duì)商家的能力組合提出了新的要求。


商業(yè)世界既殘酷又公平，它絕不會(huì)偏袒任何一個(gè)人，不能積極融入時(shí)代浪潮的中小商家，終將直面增長(zhǎng)乏力感，甚至被時(shí)代拋棄。


為了給生意多創(chuàng)造出一份確定性，有越來(lái)越多的中小商家跳出舒適區(qū)，開(kāi)始在短視頻和直播等陌生領(lǐng)域中摸索前行。有一批中小商家已經(jīng)跑了出來(lái)，他們憑借不懈的探索與持續(xù)的迭代，交出了屬于自己的那份時(shí)代答卷。


21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少小紅書(shū)博主來(lái)到參展商南通愛(ài)諾瓦醫(yī)用科技有限公司的展臺(tái)，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負(fù)責(zé)人表示，任何商品采購(gòu)量達(dá)到50個(gè)就可提供定制款，達(dá)到200個(gè)就支持新品研發(fā)。


源頭廠(chǎng)商也帶來(lái)了大量下游趨勢(shì)爆款。例如，參展商廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺(tái)吸引力很多買(mǎi)家駐足。該公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)“中國(guó)人吃飯看手機(jī)的普及率高達(dá)60%”，于是開(kāi)發(fā)了一款具備手機(jī)支架功能的飯盒。有買(mǎi)家當(dāng)場(chǎng)表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當(dāng)場(chǎng)下單采購(gòu)。


數(shù)據(jù)顯示，目前很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的買(mǎi)家是數(shù)字化程度比較高的一二線(xiàn)城市的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們主要通過(guò)1688來(lái)做小批發(fā)、輕定制和找工廠(chǎng)，對(duì)智能化采購(gòu)體驗(yàn)不陌生且有強(qiáng)需求。


盡管復(fù)蘇需要時(shí)間，但制造端的態(tài)度非常積極，尤其是中小企業(yè)。


阿里巴巴1688總裁余涌向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，從目前的趨勢(shì)來(lái)看，盡管中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本身也同樣面臨沖擊，再加上這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域本身就有洗牌的概率，各種因素疊加下中小廠(chǎng)家利潤(rùn)影響也很大，但是每個(gè)人都想做生意，小B端的用戶(hù)跟C端不一樣，C端大家主要關(guān)注日常的必選消費(fèi)，但可選消費(fèi)大家都還偏向謹(jǐn)慎，恢復(fù)冷熱不均。但是我感覺(jué)到中國(guó)的小B端的生意韌勁非常強(qiáng)，年輕人做輕創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)非常明顯。