市場繁榮再現(xiàn)！又一輪軟裝展戰(zhàn)報(bào)刷屏，新機(jī)會密集登場

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實(shí)用攻略


　　三月以來，家居展會進(jìn)入狂飆時(shí)刻。


　　擔(dān)綱壓軸角色的則是第33屆北京軟裝展，點(diǎn)燃了數(shù)十萬從業(yè)者的熱情，近1000家品牌參展，全題材覆蓋，三天時(shí)間里，客商云集。


　　欣欣向榮的繁華場景背后，主辦方付出了長期的努力，聚合品牌力量、整合上下游資源、搭建起商機(jī)流動的渠道，助力軟裝產(chǎn)業(yè)迎接新的變革、發(fā)掘新機(jī)會。


　　主動出擊的宏大陣勢，讓所有人感受到軟裝市場的極強(qiáng)韌性，以及各路力量探索未來的澎湃動力。


　　值得注意的是，展會閉幕后，陸續(xù)有多家公司推送參展情況，涉及墻紙、墻布、窗簾、整體軟裝、藝術(shù)涂料等多個(gè)品類，普遍給出看好的評價(jià)，信心在釋放，努力正贏得回報(bào)。

　　綜合數(shù)十篇企業(yè)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來看，可以感受到企業(yè)對此次參展較高的滿意度，出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞包括：客流火爆、人氣爆棚、圓滿收官等。

眾多公司曬出戰(zhàn)報(bào)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前公開推送參展情況的企業(yè)或有數(shù)十家，至少包括領(lǐng)繡、橙飾家居、西大門軟裝、玉蘭家居、艾是、特普麗、欣旺、城市素顏、布魯斯特、頤和墻紙等。


　　從企業(yè)構(gòu)成來看，對參展情況進(jìn)行公開發(fā)布的多是一二梯隊(duì)企業(yè)，而資源投入力度最大、收獲最多的，往往也是此類品牌。


　　以領(lǐng)繡為例，多年保持對北京軟裝展的大力投入，今年亦是組織全方位的攻勢。


　　在公開的多篇報(bào)道里，領(lǐng)繡均表達(dá)了對參展效果的認(rèn)可。其中提到，領(lǐng)繡憑借黑金高端時(shí)尚的展廳設(shè)計(jì)、高價(jià)值的產(chǎn)品等優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者、投資者和行業(yè)大咖的高度贊賞。


　　據(jù)了解，針對此次展會，領(lǐng)繡注重整體空間方案的設(shè)計(jì)，由墻布、窗簾、藝術(shù)裝置等搭配而成不同類型的沉浸式空間，新中式、現(xiàn)代輕奢、童真童夢三大調(diào)性，營造所見即所得的體驗(yàn)。

　　橙飾家居成為此次展會的熱門品牌。


　　其推文《家居品牌橙飾家居驚艷北京軟裝展，一站式全品類模式大獲好評》透露，OCity橙飾家居閃耀亮相，以“打造新一代家居好生活”的品牌愿景，結(jié)合多維度、輕松精致又不失格調(diào)的空間演繹，給觀展者帶來耳目一新的視覺盛宴，吸引眾多觀展人員的駐足停留。

　　在公開信息里，橙飾家居曬出了多組現(xiàn)場簽約圖，反映到場客商對該品牌的看好。


　　作為首次登陸北京軟裝展的品牌，西大門軟裝稱得上首秀走紅。


　　在《北京展盛大開幕，西大門軟裝掀動新國風(fēng)浪潮》一文中，該公司透露，以“風(fēng)起東方”為主題，以實(shí)力向全國各地的經(jīng)銷商們詮釋品質(zhì)軟裝是如何煥新魅力的。




　　開展首日，西大門軟裝的微場景設(shè)計(jì)套組引發(fā)高頻關(guān)注。此外，2023年度春季新品的發(fā)布，包括窗簾新品《觀夏》《盛世》，以及墻布新品《時(shí)尚派》織感系列，都吸引了大量觀眾的體驗(yàn)。


　　在公開信息里，有這樣一句形容現(xiàn)場氛圍的表述：西大門軟裝吸引了諸多經(jīng)銷商朋友們在展館駐足停留。而業(yè)務(wù)經(jīng)理們也為前來咨詢洽談的朋友們現(xiàn)場講解西大門軟裝的產(chǎn)品和加盟政策，展館現(xiàn)場熱力朝天。


　　一篇《玉蘭家居北展收官|(zhì)落幕不散場，精彩不間斷》的總結(jié)，吸引了眾多行業(yè)人士的關(guān)注。


　　該信息透露，玉蘭家居通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、專業(yè)講解與深入交流，吸引眾多國內(nèi)外參展客商蒞臨展位洽談，并于現(xiàn)場達(dá)成合作意向。


　　一些新產(chǎn)品成為現(xiàn)場亮點(diǎn)，例如玉蘭二期、三期墻板；刺繡墻布《花團(tuán)錦簇》；采用西服剪裁工藝的窗簾新品。




　　在參展總結(jié)里，玉蘭采用了這樣的形容：人潮涌動，盛況空前，是行業(yè)復(fù)蘇釋放的回暖信號，也盡述著玉蘭獨(dú)特的品牌吸引力。


　　在眾多品牌展館里，艾是知色再次搶得頭條。


　　其官微發(fā)文《再一次驚艷！艾是軟裝北京家裝展完美收官》介紹了具體情況，認(rèn)為這是一次耀眼綻放，攜品牌新形象及璀璨新品驚艷亮相展會，彰顯品牌實(shí)力與自信，交出了一份令人滿意的答卷。




　　而且艾是軟裝館依舊驚艷四座，吸睛無數(shù)，吸引了眾多觀眾到展位參觀打卡。


　　圍繞展會，艾是軟裝投入了多種資源，線下融合美學(xué)設(shè)計(jì)、空間體驗(yàn)、高端產(chǎn)品，打造出沉浸式藝術(shù)展區(qū)，線上則開通了VR展館，提供云逛展的體驗(yàn)。


　　在《特普麗第33屆北京軟裝展覽會圓滿落下帷幕》一文里，特普麗詳細(xì)介紹了主推產(chǎn)品與新模式，新品系列廣受好評，并以“忙碌的三天，展會完美收官”作結(jié)。

　　據(jù)了解，特普麗主推的產(chǎn)品包括“激光雕刻”與“3D打印”等高新技術(shù)打磨的產(chǎn)品，以及一體化簡約風(fēng)格的無縫布，針對孕婦老人、肌膚敏感者自研出導(dǎo)靜電科技布等。


　　此次軟裝展期間，欣旺優(yōu)能的表現(xiàn)相當(dāng)漂亮。


　　一篇《欣旺優(yōu)能集團(tuán)升級亮相北京軟裝展，全渠道布局開辟家居軟裝市場新業(yè)態(tài)》的推文透露了具體情況，援引文章所述：


　　750平方米展位面積，攜旗下欣旺壁紙壁布、布魯斯特軟裝、名家壁布等參展。通過展現(xiàn)不同的產(chǎn)品系列，演繹品牌不同的定位和魅力，贏得了眾多經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)單位的合作咨詢。


　　布魯斯特則在展會期間突出了“以全屋軟裝全案服務(wù)，引領(lǐng)全球生活方式”的主旨，與現(xiàn)場經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)單位展開了一場深入的新品交流。

　　據(jù)公開信息，布魯斯特帶來7大產(chǎn)品系列，藝術(shù)表達(dá)、功能性價(jià)值與空間需求完美聯(lián)結(jié)、方案搭配式產(chǎn)品邏輯，是布魯斯特產(chǎn)品受到眾多專賣店、設(shè)計(jì)單位客戶青睞和合作咨詢的主要原因。


　　在頤和墻紙官微上，一篇《頤和墻紙北京墻紙展完美收官》的文章早在3月28日就已發(fā)布，其中提及，在這場展會盛宴中，頤和墻紙攜多種系列產(chǎn)品亮相，現(xiàn)場參觀人數(shù)火爆，墻紙魅力不減。


　　對于參展進(jìn)度，頤和進(jìn)行了及時(shí)的播報(bào)，更早的一篇文章《北京墻紙展會現(xiàn)場回顧｜走進(jìn)頤和，方知墻紙一二》顯示，開展第一天，亮眼產(chǎn)品圈粉無數(shù)，參觀人群絡(luò)繹不絕。




　　一些引流措施的落地，或許為頤和墻紙展廳提供了助力。


　　例如，觀眾現(xiàn)場掃碼免費(fèi)獲取《三益01S》樣本，而三益系列采用國際無紡紙作為基材，具備防水、防油、防污功能，可根據(jù)需求定制0級防霉及B1級阻燃等功能。


　　開展第一天后，城市素顏官微搶先發(fā)布《人氣依舊火爆| 2023年北京軟裝展首日開展》，其中提到，開展首日人氣“爆棚” ，全館沸騰，眾多參展商慕名而來。




　　對于展會的情況，城市素顏官微還認(rèn)為，首日開展就完全感受到出行的熱情以及經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)/加盟的強(qiáng)烈意愿；銷售團(tuán)隊(duì)為在場的意向經(jīng)銷商們正式公布了本次峰會期間加盟城市素顏的重磅利好政策。


　　


多種行業(yè)主流現(xiàn)象、新模式、新機(jī)會浮出水面
　　重點(diǎn)品牌的到場、不同特色的企業(yè)云集，以及大量新品發(fā)布、新模式亮相等行動，呈現(xiàn)了軟裝產(chǎn)業(yè)的波瀾壯闊。


　　具體而言，在這一頂流舞臺上，既有專業(yè)型品牌聚焦細(xì)分品類持續(xù)深耕，基于材質(zhì)、工藝與技術(shù)迭代再推新產(chǎn)品換代，或者基于終端的變化落地新業(yè)態(tài)，也有躬身入局整體軟裝的主力軍們，大展身手發(fā)布新方案，給市場提供更具潛力的機(jī)會選擇。

　　一、做細(xì)分品類的王者，依然是主流


　　毫無疑問，專注細(xì)分品類的做法，依然是展會上不落幕的主題。


　　眾多聚焦墻布、墻紙、窗簾等細(xì)分賽道的品牌，圍繞單品展開的迭代升級，依然是重點(diǎn)。并且憑借高顏值且豐富的產(chǎn)品系列，贏得觀眾青睞。


　　典型企業(yè)有很多，例如，頤和墻紙展出多系列創(chuàng)新單品，包括具備六大功能的功能性墻紙墻布《天寶》系列、多種天然材質(zhì)組合的“紅日”系列、具備防水防油防污性能的“藝晴”系列、攜手奧斯龍集團(tuán)研發(fā)的三防功能加厚型無紡布“銀月”系列等。


　　領(lǐng)繡在展會期間則發(fā)布了重磅產(chǎn)品“第五代水凝墻布”，突破傳統(tǒng)墻布的復(fù)合工藝，采用水凝高分子材料，并且施工的便捷性與環(huán)保性再次提升，無需膠水，直接清水噴灑就能上墻。


　　只需要單純的毛刷工具就可操作，反復(fù)鋪貼，避免常見的劃痕、氣泡、集光等問題。其應(yīng)用場景廣泛，適用于乳膠漆墻面、膩?zhàn)臃蹓γ?、玻璃、瓷磚、金屬、木飾面等多種基材。


　　此前，領(lǐng)繡已推出四代墻布，包括第一代紙布復(fù)合墻布、第二代涂層復(fù)合墻布、第三代無紡復(fù)合墻布、全新第四代覆蓋型淋膜墻布。沿著一條主線不斷沖刺高質(zhì)量作品，領(lǐng)繡成了該品類的領(lǐng)跑者之一。

　　二、從除醛抗菌入手，健康軟裝成產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)


　　健康軟裝浪潮洶涌，正成為頗具潛力的市場發(fā)力點(diǎn)。


　　一方面，伴隨生活水平的提升，消費(fèi)者對軟裝的品質(zhì)提出了更高要求，具備無醛、除醛、抑菌等功能的產(chǎn)品，大受青睞。


　　另一方面，企業(yè)看到了趨勢的發(fā)生，正投入資源開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。


　　在參展總結(jié)里，艾是認(rèn)為，居住健康是當(dāng)下及未來家居生活的主旋律，而健康功能墻布窗簾將成為最具市場潛力的軟裝產(chǎn)品。


　　從2023年開始，艾是軟裝全系列產(chǎn)品升級為超級抑菌除醛墻布窗簾，抑菌率99%，除醛率90%，守護(hù)全屋家居健康。


　　同時(shí)，在公開平臺上，艾是軟裝已明確打出了“亞健康環(huán)境解決專家”醒目廣告。


　　同一賽道里，特普麗是一支典型的力量，數(shù)十年持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)防毒抗菌、凈味除醛、耐擦洗等多功能墻面裝飾產(chǎn)品，參與了健康軟裝紅利的分享。


　　布魯斯特的Elite優(yōu)能系列，就聚焦健康低碳賣點(diǎn)，本次推出美國純進(jìn)口長效抗菌解決方案Defender 捍衛(wèi)者，可去除99.8%的細(xì)菌微生物、90%冠狀病毒，吸引了不少參觀者和客戶的關(guān)注。


　　該品牌旗下還有New Artist新藝術(shù)家系列，主打環(huán)保水性印刷配方，深受大眾消費(fèi)者喜愛。


　　三、以設(shè)計(jì)突破產(chǎn)品視野，創(chuàng)造新的爆款可能


　　除了健康性能備受重視，產(chǎn)品的美學(xué)設(shè)計(jì)依然是基本面。


　　尤其是時(shí)尚設(shè)計(jì)、潮流審美等創(chuàng)新元素，大規(guī)模闖入軟裝產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，改變原來的產(chǎn)品思路，打開了新的視野。


　　西大門軟裝以“黑、白、青、黃、紅”等中國傳統(tǒng)五正色為基調(diào)，再從384款中國傳統(tǒng)色中遴選出對應(yīng)的“沉香、凝脂、群青、緗葉、桃紅”等五種雅致色調(diào)，創(chuàng)作出“侘寂之風(fēng)”、“宋韻美學(xué)”、“意式風(fēng)情”、“明朗歲月”、“絲路唐風(fēng)”五組概念場景，通過控制時(shí)尚元素的細(xì)節(jié)，展呈中國傳統(tǒng)色彩與文化之美，成為現(xiàn)場熱捧的產(chǎn)品。


　　布魯斯特亦是設(shè)計(jì)領(lǐng)域的高手，多個(gè)系列產(chǎn)品均有獨(dú)特的設(shè)計(jì)價(jià)值，例如引進(jìn)美式高端進(jìn)口產(chǎn)品版本，與全球大咖設(shè)計(jì)師合作，打造聯(lián)名IP。


　　高端產(chǎn)品Signature名匠系列，采用軟木木皮、天鵝絨、鹿皮絨、仿生絲綢、生態(tài)皮草、貴金屬等材料，運(yùn)用手工調(diào)染、木皮雕刻或拼貼、紙編噴繪、軟木噴繪等工藝打造，還原珍稀天然材料的奢華質(zhì)感享受，深受以別墅、高端住宅業(yè)務(wù)為主的家裝設(shè)計(jì)公司青睞。


　　Brewster Premium系列涵蓋進(jìn)口美式風(fēng)格產(chǎn)品、國際IP迪士尼、以及設(shè)計(jì)師大咖的聯(lián)名系列，成功贏得設(shè)計(jì)圈的認(rèn)可。


　　四、整體軟裝再次站上舞臺中央


　　值得注意的是，整體軟裝繼續(xù)贏得部分品牌的力推，包括艾是、玉蘭、橙飾、欣旺、布魯斯特、城市素顏等品牌，繼續(xù)推動全屋軟裝的布局。


　　例如，艾是軟裝，此次提出整體軟裝5.0時(shí)代的概念，通過多品類的組合，實(shí)現(xiàn)一站式選購。


　　經(jīng)銷商無需對接多個(gè)品牌方，就可以一站式快速補(bǔ)貨。通過產(chǎn)品組合式售賣，為消費(fèi)者提供前置化設(shè)計(jì)服務(wù)，解決空間整體搭配難題，增強(qiáng)終端競爭力。




　　OCity橙飾家居則以設(shè)計(jì)服務(wù)為驅(qū)動，將家具包、軟裝包、飾品包、智能包結(jié)合，形成全鏈路的軟裝家居一體化。


　　在強(qiáng)本固基的基礎(chǔ)上，玉蘭家居持續(xù)完善品類，此次攜旗下墻布、墻板、窗簾、抱枕、藝術(shù)漆涂料等全品類軟裝產(chǎn)品登臺，并搭建起全品類展館。


　　一大變化是，在墻布窗簾等優(yōu)勢品類的基礎(chǔ)上，玉蘭新增涂料品類，引進(jìn)美國MUELLER漆，成膜性優(yōu)越，耐擦易潔，高達(dá)1320款色號，為軟裝一體化解決方案提供了更多的選擇性。


　　欣旺優(yōu)能集團(tuán)以設(shè)計(jì)驅(qū)動為核心，從產(chǎn)品交付升級到空間方案交付，聚勢提升空間價(jià)值賦能，全力打造行業(yè)標(biāo)桿。


　　此次參展，布魯斯特除了壁紙壁布的核心產(chǎn)品展示，同時(shí)立足于整體家居軟裝市場，輔以窗簾、壁畫、底材等墻飾配套產(chǎn)品體系。


　　城市素顏展館同樣以“軟裝一體化”為主線，墻布、窗簾、背景等幾大品類一步到位，讓參觀者更直觀體驗(yàn)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體企業(yè)。


　　五、渠道賦能升級、終端新業(yè)態(tài)變局加速


　　渠道與終端環(huán)節(jié)的變革，在展會中亦有體現(xiàn)。尤其是去賣場化渠道建設(shè)、下沉市場的開發(fā)，引起了廠商的注意。


　　一大典型案例是，特普麗主打的9平米店再次亮相，適用于同業(yè)/異業(yè)店中店、社區(qū)店、渠道店以及低成本創(chuàng)業(yè)等需求人群，匹配市場下沉及渠道深耕的需求。


　　此外，一面墻、一家店的做法，再次出現(xiàn)在北京軟裝展現(xiàn)場。這種終端模式，往往是在泛家居門店里增加一個(gè)展柜，其中放置窗簾、墻布或其他軟裝產(chǎn)品，然后展開銷售。


　　賦能經(jīng)銷商的做法又有更多體現(xiàn)，例如為經(jīng)銷商減壓；提供主動營銷支持等。


　　例如，歐仕萊墻布，此次展會上繼續(xù)力推90天安心無憂政策，其核心是無條件無理由為貨物破損、客戶不喜歡、存在色差、售后服務(wù)等提供兜底支持。


　　具體做法體現(xiàn)在多種細(xì)節(jié)上，例如客戶收到墻布后，覺得不喜歡或有色差，可以包退。針對經(jīng)銷商，如果扶持一段時(shí)間后，業(yè)務(wù)還沒有起色，則可以退費(fèi)。




　　特普麗推出9平店的創(chuàng)新合作模式，提供免費(fèi)全空間設(shè)計(jì)、單店活動支持、定期巡店、線下幫扶、工程項(xiàng)目全程幫扶、項(xiàng)目資源共享等八大支持政策，助務(wù)經(jīng)銷商擴(kuò)充品類，激活存量用戶，低成本運(yùn)營。


　　系統(tǒng)性的賦能已走上前臺，例如，城市素顏從品牌力、營銷力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力等角度入手驅(qū)動門店經(jīng)營，展會期間贏得多名意向經(jīng)銷商認(rèn)可，現(xiàn)場簽單不斷。


　　目前，城市素顏已建立起“147”軟裝產(chǎn)品矩陣、12條生產(chǎn)線、5大生產(chǎn)基地，并在全國布局超702家核心專賣店，提供9大幫扶的一條龍服務(wù)。


　　對于企業(yè)來講，年中的這場大展相當(dāng)于一次成果的集中亮相、一次團(tuán)隊(duì)的練兵，同時(shí)也是看清行業(yè)發(fā)展趨勢的大好契機(jī)，并可作為下半年大展拳腳的起點(diǎn)。


　　作為一年里大軟裝行業(yè)的機(jī)會集散地，人潮洶涌只是現(xiàn)象，更現(xiàn)實(shí)的價(jià)值在于代表趨勢的新產(chǎn)品與新策略集中登場，給所有參與者帶來向上突破的機(jī)會。


　　展會已閉幕，軟裝市場更大的戰(zhàn)局已經(jīng)鋪開。