百余地產(chǎn)營銷菁英齊聚長沙 共話數(shù)字化轉(zhuǎn)型新未來

　　4月19日，2023湖南省房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展·數(shù)字營銷峰會(huì)成功舉辦。


　　紅網(wǎng)時(shí)刻新聞4月19日訊（記者 岳瑾）洞悉發(fā)展趨勢，煥新營銷新知，共話數(shù)字化轉(zhuǎn)型新未來。今日，2023湖南省房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展·數(shù)字營銷峰會(huì)舉辦。本次峰會(huì)由明源數(shù)字營銷院主辦，以“擁抱變革、重塑增長”為主題，集結(jié)地產(chǎn)營銷各領(lǐng)域的頭部領(lǐng)袖、菁英匯聚一堂。


　　今年以來，隨著市場經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，房地產(chǎn)進(jìn)入發(fā)展的新周期，尤其是全省的高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)召開后，高質(zhì)量發(fā)展已成地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)。新的格局下，市場環(huán)境、消費(fèi)場景、營銷趨勢等等都發(fā)生了巨變。本次峰會(huì)包含行業(yè)新思、營銷新勢和增長利器三個(gè)內(nèi)容，通過與會(huì)嘉賓的分享，交流碰撞出思想的火花，助力營銷增長。



　　明源數(shù)字營銷服務(wù)新品牌（海東青）落地湖南啟動(dòng)儀式。


　　2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，如何貫徹國家高質(zhì)量發(fā)展要求，今年的地產(chǎn)營銷有哪些新趨勢、新格局、新發(fā)展？明源云客副總裁、明源數(shù)字營銷院束劍院長以《新春天 新營銷 新勢力新發(fā)展》為主題進(jìn)行了分享。他認(rèn)為，新春天里，地產(chǎn)營銷數(shù)字化已經(jīng)不再是一種趨勢，而是正在發(fā)生的事實(shí)，只是邏輯從原來的“工具時(shí)代”進(jìn)入“效果時(shí)代”，地產(chǎn)營銷從業(yè)者需要精準(zhǔn)拿捏“變”和“不變”之間的平衡。變，是要撬動(dòng)“新”增長；不變，是要保住營銷基本盤。


　　中原研究院院長陳世霞院長則以《尋找新周期中的確定性》為主題，對長沙當(dāng)前的樓市情況進(jìn)行了分析并做了預(yù)判。她認(rèn)為，2023年一季度因限購放松等利好刺激，客戶看房意愿明顯復(fù)蘇，盤均來訪認(rèn)購?fù)h(huán)比齊漲，同時(shí)房價(jià)也呈穩(wěn)漲態(tài)勢，漲幅約6%。從成交數(shù)據(jù)顯示，客戶一步到位需求明顯，主力面積段恒定在130-144平方米區(qū)間，客戶總價(jià)承受力加強(qiáng)，教育仍是購買核心驅(qū)動(dòng)因素，其次是交通、商業(yè)、品質(zhì)及地段因素等?？傮w而言，一、二手房成交量價(jià)齊升，客戶看房及購房意愿明顯回升。2023年一季度長沙樓市谷底回升，新房二手房漲幅、成交結(jié)構(gòu)的變化、樓市進(jìn)入新周期后政策、市場、客戶、產(chǎn)品、房企拿地趨勢等。


　　精準(zhǔn)洞察客戶，拉滿營銷buff，線上時(shí)代正在深刻影響置業(yè)顧問排摸客戶的手段。明源數(shù)字營銷院解決方案專家關(guān)飛以《高效轉(zhuǎn)化，打造案場杠桿解》為主題進(jìn)行了分享?！翱蛻舾阏f沒意向，但卻在線上反復(fù)瀏覽項(xiàng)目信息，那是不是客戶大概率還是有意向的，畢竟身體是誠實(shí)的?！标P(guān)飛舉例稱，當(dāng)客戶在線上，數(shù)字化可以制造更多觸點(diǎn)、讓置業(yè)顧問更快識(shí)別客戶意圖，也有利于操盤手快速判斷局勢。讓客戶的高價(jià)值行為激活案場，改變正在發(fā)生。


　　互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，流量為王，追求流量，更要拼成交量。億級(jí)房產(chǎn)流量操盤手劉浪帶來的是短視頻流量運(yùn)營實(shí)操主題《千萬豪宅如何實(shí)現(xiàn)從0到4億的抖音賣房》，揭秘短視頻流量獲客新玩法。劉浪表示，想要高效的引流，通過抖音短視頻+直播的“帶貨”模式是契合目前消費(fèi)者的使用習(xí)慣。例如以抖音平臺(tái)為主陣地，分階段布局。第一階段側(cè)重圖文視頻化，實(shí)現(xiàn)量的傳播；第二階段借助短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和線索引流；第三階段利用直播等手段實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步逼定，提升成交轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，利用數(shù)字化工具，讓客戶從種草、留資、到訪、成交全路徑盡可能的短，便捷和及時(shí)等。

　　客戶和渠道的極度碎片化也倒逼著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型已是不得不干的一件事。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠幫助企業(yè)提升營銷質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)營銷風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)。在房地產(chǎn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段需要以全新的數(shù)字化管理思維來把握市場更好的通過數(shù)字化的工具、平臺(tái)、手段、更好的去服務(wù)的客戶需求。作為今天活動(dòng)的主辦方，明源云已累計(jì)為7000多家不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營企業(yè)提供了數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品?！拔覀兙o跟市場步伐，基于明源地產(chǎn)研究院平臺(tái)，以及對于行業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究，為更好的服務(wù)于客戶營銷數(shù)字化場景我們推出了海東青的數(shù)字營銷服務(wù)品牌，通過我們的業(yè)務(wù)翻譯官將客戶業(yè)務(wù)場景和數(shù)字化進(jìn)行深度融合更好的為大家營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力?！泵髟丛坪蠀^(qū)域總經(jīng)理?xiàng)顏喺f。

來源：紅網(wǎng)