從廣東家具展看家具業(yè)三大新動(dòng)向
2023/4/3 13:28:00來源:第一家具網(wǎng)官方微博
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來源:第一家具網(wǎng)官方微博
2023年第47期
中國家具業(yè)正在發(fā)生歷史性變革。在變革中出現(xiàn)的三大新動(dòng)向,尤其應(yīng)引起家具人的高度關(guān)注。
這是筆者深度觀察3月廣東家具展后作出的判斷。
1
宏觀環(huán)境大變局▽
家具業(yè)賴以生存的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了歷史性的變革。
首先是人口形勢(shì)逆轉(zhuǎn)。就在去年,中國人口首次由增長轉(zhuǎn)向減少。這是一個(gè)歷史性的事件。人口減少,比專家們預(yù)測(cè)的早了很多。人口減少造成的經(jīng)濟(jì)失速有可能存在。
其次新冠疫情基本消失。本以為結(jié)束會(huì)遙遙無期的新冠疫情,在經(jīng)歷了2022年底與2023年初的大開放之后,突然消失了。病毒學(xué)家的預(yù)測(cè)失靈,民眾完全沒有想到。由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力,足以抵消人口減少造成的經(jīng)濟(jì)下降動(dòng)能。
其三,外貿(mào)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。面向歐美的貿(mào)易額在減少,面向東盟的貿(mào)易額在增加。歐美因?yàn)橥ㄘ浥蛎洠瑸E發(fā)貨幣,經(jīng)濟(jì)遇到大麻煩,金融危機(jī)的魅影隱現(xiàn)。與此同時(shí),中國的國內(nèi)消費(fèi)開始抬頭。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速由負(fù)轉(zhuǎn)正,住宅銷售額開始增長,汽車消費(fèi)內(nèi)銷與外銷都傳好消息,新能源汽車成為經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁新動(dòng)能。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境給家具業(yè)提供了強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)。
今年1至2月,家具內(nèi)銷傳來久違的增長消息。
2
家具市場(chǎng)主體熱情似火▽
在具體地談及家具業(yè)前景時(shí),很多人都心存疑慮,措詞謹(jǐn)慎,但是家具展會(huì)上的人潮為近年來所罕見,卻證明了家具人進(jìn)取的動(dòng)力十足。
人人都在尋找新的商機(jī),對(duì)市場(chǎng)充滿了熱情與干勁。
不久前結(jié)束的東莞名家具展,有18.8萬人到場(chǎng)參觀。
廣州家博會(huì)上的人流量也頗為可觀。較早前舉辦的廣州設(shè)計(jì)周人流量一樣顯示了疫后家具人努力搶商機(jī)的熱情。
家具人爭分奪秒,抓機(jī)遇,發(fā)掘新市場(chǎng),并沒有因?yàn)橐咔榈耐磽舳粒喾幢憩F(xiàn)了愈挫愈奮的勇氣。
中國家具人的韌性與頑強(qiáng),在三月廣東家具展上展現(xiàn)無遺。
廣東家具展之后,全國各地家具展會(huì)陸續(xù)舉辦或籌辦,家具促銷大戲?qū)⒇灤┤?,熟悉的市?chǎng)氛圍又回來了。
3
拼定制▽
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖,家具人有信心有熱情有行動(dòng)之外,說中國家具業(yè)正在發(fā)生歷史性變革,主要從家具業(yè)的內(nèi)核發(fā)生的變化而得此結(jié)論。
換個(gè)角度說,家具業(yè)出現(xiàn)的三大新動(dòng)向,可能會(huì)引領(lǐng)家具業(yè)發(fā)展的新潮流,并在未來較長時(shí)間成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。
首先是家具人開始一致地拼定制。
在家具展上,筆者發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)成品家具企業(yè)都投入巨大力量進(jìn)行定制產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。
定制不再是口號(hào),而是切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)。
就在前幾年,家具企業(yè)對(duì)于定制還是猶猶豫豫。
今年,鮮有不以定制為重要產(chǎn)品線的家具企業(yè)。
拼定制,拼高端定制,拼空間設(shè)計(jì),通過設(shè)計(jì)師搶單,幾乎成為家具企業(yè)共識(shí)。
在拼定制的同時(shí),也打起了材料的環(huán)保戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn)。
4
拼網(wǎng)銷▽
幾乎所有的家具公司都在網(wǎng)絡(luò)銷售上下功夫。
不僅僅通過公眾號(hào)銷售,更多的企業(yè)在通過視頻平臺(tái)銷售產(chǎn)品,很多公司都在盡力培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅。
線上線下銷售同步發(fā)力,是當(dāng)前家具業(yè)的一個(gè)主要特征。
線上銷售,需要強(qiáng)大的生產(chǎn)端與銷售端軟件支撐,有實(shí)力的家具公司能夠打通從銷售前端到生產(chǎn)后端的全鏈條信息流。
家具公司生產(chǎn)端像一家科技公司,而銷售端更像一家媒體公司。
家具公司融生產(chǎn)、信息科技、大眾傳播于一體,是家具業(yè)發(fā)展的一大盛景。
家具公司不但需要生產(chǎn)行家、管理人員、銷售精英,還需要程序員、網(wǎng)紅、媒體專家,家具業(yè)的競爭門檻大大提高。
5
拼軟體▽
家具人紛紛當(dāng)仁不讓地在軟體家具上動(dòng)腦筋,要效益。
這是今年家具業(yè)一個(gè)愈加明顯的特征。
進(jìn)軍軟體的現(xiàn)象在最近幾年已經(jīng)十分明顯,今年似乎達(dá)到了一個(gè)新的高峰。
沙發(fā)與軟床,成為家具展上最常見的家具品類。
中國人隨著生活水平的提高,對(duì)于軟體家具的需求總體處在上升通道,吸引了越來越多的廠家參與競爭。
同時(shí),由于大家居風(fēng)潮的興起,消費(fèi)者傾向于一站式購齊家具,其中也包括軟體家具。所以,連傳統(tǒng)的板式定制工廠也打起了軟體家具的主意,開始興建自己的軟體家具廠。
軟體家具成為家具廠的標(biāo)配,這或許不再是一個(gè)市場(chǎng)預(yù)言,而是即將成為事實(shí)。
家具行業(yè)或許正站在一個(gè)風(fēng)云激蕩的新時(shí)代的門口。
舊的商業(yè)模式漸漸顯現(xiàn)出諸多的不適應(yīng)性,而新的商業(yè)模式已經(jīng)在茁壯成長中。
有的家具企業(yè)在疫情三年中,瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空隙,實(shí)現(xiàn)了高速成長;而在疫后歲月中,相信會(huì)有新的家具業(yè)傳奇誕生。
消費(fèi)者思想更活躍,科學(xué)技術(shù)為家具業(yè)注入了更多的可能性,全新的產(chǎn)品與全新的商業(yè)模式,都在裂變萌芽中。
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