東莞名家具展觀察:軟體大牌押注“功能沙發(fā)”,還要多開(kāi)新店
2023/4/3 11:12:00來(lái)源:全球建筑展覽網(wǎng)
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界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
界面新聞編輯 |
3月的家居熱潮席卷華南。從深圳到廣州,現(xiàn)在又來(lái)到了東莞。家具產(chǎn)業(yè)地標(biāo)——厚街鎮(zhèn),又迎來(lái)了一年當(dāng)中的最高人潮。開(kāi)展首日,多名企業(yè)人員向界面新聞表示,對(duì)此屆展會(huì)的人流量十分滿意。
“兩廳一臥”的軟體家居是東莞厚街的強(qiáng)項(xiàng),兩廳指的是客廳、餐廳,臥指的是臥室。在此三個(gè)空間當(dāng)中,涉及到的軟體家居品類主要有——床、床墊、沙發(fā)這三大類。
界面新聞家居記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到,歷經(jīng)了去年的慘淡行情,今年各軟體大牌在展會(huì)上的投入只增不減,多個(gè)事業(yè)部共同參展。此次展會(huì)中,除了更注重外觀設(shè)計(jì)、用料高端環(huán)保外,智能化也是品牌的主攻點(diǎn)。
除了這幾年大熱的“智能床墊”外,各軟體大牌均推出“功能沙發(fā)”,紛紛押注下一個(gè)軟體家居的風(fēng)口,有的高調(diào)上市,有的則低調(diào)表示,“還在測(cè)試階段”。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年,軟體家居之間的“廝殺”比想象中更早地拉開(kāi)帷幕。
無(wú)扶手、無(wú)靠背、會(huì)震動(dòng)、會(huì)按摩的沙發(fā)
作為兩廳中款式最豐富的品類,除了要滿足日常功能使用外,沙發(fā)也是家居生活中的重要裝飾品。
沙發(fā)的皮質(zhì)、顏色、款式直接奠定了兩廳的基調(diào)。隨著剛需房的出現(xiàn),簡(jiǎn)約、舒適也稱為沙發(fā)產(chǎn)品的熱詞,由年輕一代消費(fèi)者催生出來(lái)的“懶人沙發(fā)”產(chǎn)品更是掀起了沙發(fā)“改革”的浪潮。
此次軟體大牌在沙發(fā)品類上的陳列“花了大手筆”,把展位空間更多地分割給客廳空間,放置更多不同系列的沙發(fā)、茶幾,讓參展觀眾可以更直觀地看到產(chǎn)品和空間搭配起來(lái)的效果。
從此次推出的新品以及爆款產(chǎn)品來(lái)看,沙發(fā)的主流風(fēng)格已經(jīng)是現(xiàn)代、輕奢,高端價(jià)位的仍是意式風(fēng)主導(dǎo)。值得注意的是,沙發(fā)設(shè)計(jì)除了功能化之外,還有模塊化、個(gè)性化的趨勢(shì)。
慕思·羨慕 原創(chuàng)設(shè)計(jì)款沙發(fā) (圖由參展商提供)
除了早前就收購(gòu)了的卡利亞沙發(fā)外,慕思此次還帶來(lái)了今年2月新整合的沙發(fā)品牌——慕思·羨慕。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員介紹,在此次參展的沙發(fā)產(chǎn)品中,包含了原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全皮、半皮、功能沙發(fā)等4類款式,其沙發(fā)扶手除了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)外,還有羽絨填充凹陷的,裝一個(gè)鋼板可以上下放置物品的等等。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)款“自由堡”沒(méi)有扶手設(shè)計(jì),靠背由單個(gè)模塊組成,可以自由活動(dòng),直排三人位的設(shè)計(jì)為2+1?,F(xiàn)場(chǎng)人員介紹,靠背的靈活設(shè)計(jì)為的是滿足更多的使用場(chǎng)景,斜著放可以方便二人面對(duì)面溝通,移走的話沙發(fā)還可以當(dāng)床,或者放在地毯上。
此外,慕思·羨慕還在展位中放置了兩款功能沙發(fā),一款為單椅,一款已經(jīng)融入到直排沙發(fā)中。功能單椅的設(shè)計(jì)略巧妙,除了平躺功能之外,靠背還可以進(jìn)行手動(dòng)舒展,希望以此滿足體型較大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2個(gè),僅有中間位的沙發(fā)位沒(méi)有安裝電機(jī),其他品牌的功能位絕大多數(shù)僅有1個(gè)。
慕思·沙發(fā) 功能沙發(fā)
另一家東莞本土企業(yè)楷模家居,雖然體量偏小,走的也是意式風(fēng)格,但其產(chǎn)品定價(jià)更高。在展出的沙發(fā)產(chǎn)品中,成套的價(jià)格最低的2萬(wàn)元,最高的超出10萬(wàn)元。
楷模此次展示的一款酒紅色沙發(fā)中,采用的也是無(wú)扶手設(shè)計(jì),但靠背模塊固定。一個(gè)靠背模塊是橫向固定擺放,另一個(gè)靠背模塊則是稍微有點(diǎn)斜角,現(xiàn)場(chǎng)人員表示,這是考慮到消費(fèi)者要看中間電視的角度。
此外,這個(gè)斜角的靠背模塊對(duì)應(yīng)的沙發(fā)位,鏈接了一個(gè)軌道設(shè)計(jì),使這個(gè)模塊可以前后移動(dòng)。“它適用于敞開(kāi)型的空間,比如說(shuō)是開(kāi)派對(duì)的話,靠背可以移到中間,我們可以分別坐在兩旁交流?!爆F(xiàn)場(chǎng)人員介紹道。
同時(shí),針對(duì)沙發(fā)模塊化的趨勢(shì),楷模家居相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示,模塊化的沙發(fā)最大優(yōu)勢(shì)就是不受空間的限制,大宅小宅都能用,“而且比較有個(gè)性”,看上去更慵懶、舒適一些。但目前來(lái)說(shuō),模塊化設(shè)計(jì)僅僅是沙發(fā)趨勢(shì),還無(wú)法撐起業(yè)績(jī)銷量。
上述慕思·羨慕、楷模家居的功能沙發(fā)分別實(shí)現(xiàn)的是平躺、移動(dòng)的功能,而CBD家居、林氏家居帶來(lái)的功能沙發(fā)有震動(dòng)或者按摩作用。
CBD家居此次主要帶來(lái)了三個(gè)獨(dú)立板塊的系列產(chǎn)品——云豹、黑豹、雪豹,三個(gè)系列的風(fēng)格定位、產(chǎn)品定位均不同,而云豹主要是針對(duì)中低端市場(chǎng),定位國(guó)內(nèi)三、四、五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在云豹系列的展位中,推出了一款叫“律動(dòng)沙發(fā)”的產(chǎn)品,聲稱可以活血降脂。為此,還專門(mén)劃分出了功能沙發(fā)的體驗(yàn)區(qū),共放置7個(gè)功能單椅,具體的體驗(yàn)感受為從頭部到腳部都在抖動(dòng)。
CBD家居云豹事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理陳浩表示,其實(shí)和功能沙發(fā)是兩個(gè)概念,律動(dòng)沙發(fā)可以讓全身都運(yùn)動(dòng)起來(lái)。此外,在CBD家居的常規(guī)沙發(fā)產(chǎn)品中,都可以增加這種功能。
陳浩重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),功能沙發(fā)是CBD家居這幾年重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品,其實(shí)在去年年底就已經(jīng)成型,今年2月正式推向市場(chǎng),首先在深圳開(kāi)始試點(diǎn),“賣得非常好,也非常受歡迎?!?br />
林氏家居則在林氏睡眠的首次亮相中,放置了一款功能沙發(fā),同樣是單椅和內(nèi)嵌至直排沙發(fā)的展示,其內(nèi)置了氣囊,可以對(duì)人體進(jìn)行擠壓,達(dá)到按摩的效果。
現(xiàn)場(chǎng)人員解釋選擇氣囊的原因,“如果說(shuō)是裝帶有強(qiáng)按摩的滾珠,一是會(huì)影響外觀,有些地方會(huì)凸起,二是會(huì)影響坐下去的舒適度?!?br />
林氏家居 功能沙發(fā)
品牌想找懂生活方式、懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商,對(duì)新店面積要求不大
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),招商仍然是參展的第一目的。
目前,慕思·羨慕承接了“慕思沙發(fā)”的300家門(mén)店,主要還是分布在華東地區(qū)。此次整個(gè)慕思的聲量也足夠大,除了床墊和沙發(fā)外,還帶來(lái)了慕思智能、慕思兒童。
慕思·羨慕市場(chǎng)部總監(jiān)陳婉欣向界面家居表示,其實(shí)每次參展的招商目標(biāo)都希望越多越好,“50到100家,不會(huì)嫌多的”。陳婉欣還透露,未來(lái)華南、華中都是需要突破的區(qū)域。
云豹?jiǎng)t是CBD家居在2019年針對(duì)下沉市場(chǎng)推出的系列,目前門(mén)店數(shù)量400多家,主要分布在云、貴、川。
云豹事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理陳浩表示,開(kāi)展首日的下午三點(diǎn),就開(kāi)始不斷有客戶要去工廠(參觀),“已經(jīng)幾個(gè)大巴車全部都往公司去參觀了?!?br />
其實(shí),無(wú)論是從展位規(guī)模以及后勤準(zhǔn)備來(lái)看,此次CBD想擴(kuò)張的野心一覽無(wú)余。結(jié)合CBD家居母公司想在主板上市的決心,擴(kuò)張也是為了讓業(yè)績(jī)更亮眼。
陳浩透露,目前云豹的400多家的銷售情況非常穩(wěn)定,云豹也開(kāi)到了浙江、江蘇、福建一些華東地區(qū)的小鎮(zhèn)上。
各品牌們會(huì)如何挑選經(jīng)銷商?新店規(guī)模需要多大?
陳婉欣直言,肯定是想要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,有團(tuán)隊(duì)、有理念,會(huì)做全屋兩廳、懂生活方式,會(huì)做軟裝的經(jīng)銷商,“這種我們都喜歡?!睂?duì)于慕思·羨慕的新門(mén)店規(guī)劃,陳婉欣表示希望開(kāi)出350平方米左右。
“因?yàn)槲覀兛紤]的是讓經(jīng)銷商做高評(píng)效(“評(píng)效”指的是一家店鋪每平方米產(chǎn)生的平均收益),突然間開(kāi)一個(gè)很大的店,如果他沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì),前期沒(méi)有預(yù)熱的話,會(huì)擔(dān)心他做大店的壓力比較大?!?陳婉欣說(shuō)道。
楷模家居相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示,想要找懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商,“這種經(jīng)銷商的特點(diǎn)就是做的方案比較多?!毖酝庵馐牵O(shè)計(jì)的經(jīng)銷商對(duì)設(shè)計(jì)方案把控更加到位,這對(duì)于以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的品牌來(lái)說(shuō)是重中之重。
上述負(fù)責(zé)人表示,如果是全案輸出模式的話,基本200平方米以上;如果是想做獨(dú)立店“楷模匯”,就需要2000平方米以上;只賣單系列產(chǎn)品的話,大部分來(lái)說(shuō)400、500平方米會(huì)好一點(diǎn)。
皇朝沙發(fā)華東區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示,基本都是看經(jīng)銷商的規(guī)劃。目前皇朝沙發(fā)的獨(dú)立門(mén)店在江蘇、浙江、福建三個(gè)華東區(qū)域的省份,一共有150家左右。
與之相對(duì),陳浩還是希望云豹的新經(jīng)銷商開(kāi)大一點(diǎn)的門(mén)店,給出了500、800、1000平方米這三個(gè)區(qū)間。陳浩表示,所有的品系全部是以整套的形式去擺放,“說(shuō)實(shí)在的,200平方米(店鋪),可能就擺兩、三個(gè)套系進(jìn)去,產(chǎn)值出不來(lái)。”
那品牌開(kāi)拓新產(chǎn)品線,是否會(huì)吸引“老”經(jīng)銷商?
陳婉欣的回答是肯定的。她表示,如果是做了卡利亞的,他(也)想做羨慕,因?yàn)樗漠a(chǎn)品風(fēng)格不一樣;做了寢具的,他想做沙發(fā),因?yàn)樗胱銎奉惢パa(bǔ)。
值得注意的是,陳浩透露,CBD家居即將會(huì)有專注兩廳家具的品牌面世,并有可能會(huì)在今年其他的展會(huì)上亮相。
此屆東莞展會(huì)已過(guò)半,5天的展期也足以讓各品牌得到充分的曝光。接下來(lái),各品牌也還有其他的參展準(zhǔn)備,慕思、CBD確定了會(huì)參加上海家博會(huì),林氏則會(huì)參加3月底的廣州定制展。
界面新聞編輯 |
3月的家居熱潮席卷華南。從深圳到廣州,現(xiàn)在又來(lái)到了東莞。家具產(chǎn)業(yè)地標(biāo)——厚街鎮(zhèn),又迎來(lái)了一年當(dāng)中的最高人潮。開(kāi)展首日,多名企業(yè)人員向界面新聞表示,對(duì)此屆展會(huì)的人流量十分滿意。
“兩廳一臥”的軟體家居是東莞厚街的強(qiáng)項(xiàng),兩廳指的是客廳、餐廳,臥指的是臥室。在此三個(gè)空間當(dāng)中,涉及到的軟體家居品類主要有——床、床墊、沙發(fā)這三大類。
界面新聞家居記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到,歷經(jīng)了去年的慘淡行情,今年各軟體大牌在展會(huì)上的投入只增不減,多個(gè)事業(yè)部共同參展。此次展會(huì)中,除了更注重外觀設(shè)計(jì)、用料高端環(huán)保外,智能化也是品牌的主攻點(diǎn)。
除了這幾年大熱的“智能床墊”外,各軟體大牌均推出“功能沙發(fā)”,紛紛押注下一個(gè)軟體家居的風(fēng)口,有的高調(diào)上市,有的則低調(diào)表示,“還在測(cè)試階段”。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年,軟體家居之間的“廝殺”比想象中更早地拉開(kāi)帷幕。
無(wú)扶手、無(wú)靠背、會(huì)震動(dòng)、會(huì)按摩的沙發(fā)
作為兩廳中款式最豐富的品類,除了要滿足日常功能使用外,沙發(fā)也是家居生活中的重要裝飾品。
沙發(fā)的皮質(zhì)、顏色、款式直接奠定了兩廳的基調(diào)。隨著剛需房的出現(xiàn),簡(jiǎn)約、舒適也稱為沙發(fā)產(chǎn)品的熱詞,由年輕一代消費(fèi)者催生出來(lái)的“懶人沙發(fā)”產(chǎn)品更是掀起了沙發(fā)“改革”的浪潮。
此次軟體大牌在沙發(fā)品類上的陳列“花了大手筆”,把展位空間更多地分割給客廳空間,放置更多不同系列的沙發(fā)、茶幾,讓參展觀眾可以更直觀地看到產(chǎn)品和空間搭配起來(lái)的效果。
從此次推出的新品以及爆款產(chǎn)品來(lái)看,沙發(fā)的主流風(fēng)格已經(jīng)是現(xiàn)代、輕奢,高端價(jià)位的仍是意式風(fēng)主導(dǎo)。值得注意的是,沙發(fā)設(shè)計(jì)除了功能化之外,還有模塊化、個(gè)性化的趨勢(shì)。
慕思·羨慕 原創(chuàng)設(shè)計(jì)款沙發(fā) (圖由參展商提供)
除了早前就收購(gòu)了的卡利亞沙發(fā)外,慕思此次還帶來(lái)了今年2月新整合的沙發(fā)品牌——慕思·羨慕。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員介紹,在此次參展的沙發(fā)產(chǎn)品中,包含了原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全皮、半皮、功能沙發(fā)等4類款式,其沙發(fā)扶手除了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)外,還有羽絨填充凹陷的,裝一個(gè)鋼板可以上下放置物品的等等。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)款“自由堡”沒(méi)有扶手設(shè)計(jì),靠背由單個(gè)模塊組成,可以自由活動(dòng),直排三人位的設(shè)計(jì)為2+1?,F(xiàn)場(chǎng)人員介紹,靠背的靈活設(shè)計(jì)為的是滿足更多的使用場(chǎng)景,斜著放可以方便二人面對(duì)面溝通,移走的話沙發(fā)還可以當(dāng)床,或者放在地毯上。
此外,慕思·羨慕還在展位中放置了兩款功能沙發(fā),一款為單椅,一款已經(jīng)融入到直排沙發(fā)中。功能單椅的設(shè)計(jì)略巧妙,除了平躺功能之外,靠背還可以進(jìn)行手動(dòng)舒展,希望以此滿足體型較大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2個(gè),僅有中間位的沙發(fā)位沒(méi)有安裝電機(jī),其他品牌的功能位絕大多數(shù)僅有1個(gè)。
慕思·沙發(fā) 功能沙發(fā)
另一家東莞本土企業(yè)楷模家居,雖然體量偏小,走的也是意式風(fēng)格,但其產(chǎn)品定價(jià)更高。在展出的沙發(fā)產(chǎn)品中,成套的價(jià)格最低的2萬(wàn)元,最高的超出10萬(wàn)元。
楷模此次展示的一款酒紅色沙發(fā)中,采用的也是無(wú)扶手設(shè)計(jì),但靠背模塊固定。一個(gè)靠背模塊是橫向固定擺放,另一個(gè)靠背模塊則是稍微有點(diǎn)斜角,現(xiàn)場(chǎng)人員表示,這是考慮到消費(fèi)者要看中間電視的角度。
此外,這個(gè)斜角的靠背模塊對(duì)應(yīng)的沙發(fā)位,鏈接了一個(gè)軌道設(shè)計(jì),使這個(gè)模塊可以前后移動(dòng)。“它適用于敞開(kāi)型的空間,比如說(shuō)是開(kāi)派對(duì)的話,靠背可以移到中間,我們可以分別坐在兩旁交流?!爆F(xiàn)場(chǎng)人員介紹道。
同時(shí),針對(duì)沙發(fā)模塊化的趨勢(shì),楷模家居相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示,模塊化的沙發(fā)最大優(yōu)勢(shì)就是不受空間的限制,大宅小宅都能用,“而且比較有個(gè)性”,看上去更慵懶、舒適一些。但目前來(lái)說(shuō),模塊化設(shè)計(jì)僅僅是沙發(fā)趨勢(shì),還無(wú)法撐起業(yè)績(jī)銷量。
楷模家居 功能沙發(fā)
楷模家居 功能沙發(fā)側(cè)面圖
上述慕思·羨慕、楷模家居的功能沙發(fā)分別實(shí)現(xiàn)的是平躺、移動(dòng)的功能,而CBD家居、林氏家居帶來(lái)的功能沙發(fā)有震動(dòng)或者按摩作用。
CBD家居此次主要帶來(lái)了三個(gè)獨(dú)立板塊的系列產(chǎn)品——云豹、黑豹、雪豹,三個(gè)系列的風(fēng)格定位、產(chǎn)品定位均不同,而云豹主要是針對(duì)中低端市場(chǎng),定位國(guó)內(nèi)三、四、五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在云豹系列的展位中,推出了一款叫“律動(dòng)沙發(fā)”的產(chǎn)品,聲稱可以活血降脂。為此,還專門(mén)劃分出了功能沙發(fā)的體驗(yàn)區(qū),共放置7個(gè)功能單椅,具體的體驗(yàn)感受為從頭部到腳部都在抖動(dòng)。
CBD家居云豹事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理陳浩表示,其實(shí)和功能沙發(fā)是兩個(gè)概念,律動(dòng)沙發(fā)可以讓全身都運(yùn)動(dòng)起來(lái)。此外,在CBD家居的常規(guī)沙發(fā)產(chǎn)品中,都可以增加這種功能。
陳浩重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),功能沙發(fā)是CBD家居這幾年重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品,其實(shí)在去年年底就已經(jīng)成型,今年2月正式推向市場(chǎng),首先在深圳開(kāi)始試點(diǎn),“賣得非常好,也非常受歡迎?!?br />
林氏家居則在林氏睡眠的首次亮相中,放置了一款功能沙發(fā),同樣是單椅和內(nèi)嵌至直排沙發(fā)的展示,其內(nèi)置了氣囊,可以對(duì)人體進(jìn)行擠壓,達(dá)到按摩的效果。
現(xiàn)場(chǎng)人員解釋選擇氣囊的原因,“如果說(shuō)是裝帶有強(qiáng)按摩的滾珠,一是會(huì)影響外觀,有些地方會(huì)凸起,二是會(huì)影響坐下去的舒適度?!?br />
林氏家居 功能沙發(fā)
品牌想找懂生活方式、懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商,對(duì)新店面積要求不大
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),招商仍然是參展的第一目的。
目前,慕思·羨慕承接了“慕思沙發(fā)”的300家門(mén)店,主要還是分布在華東地區(qū)。此次整個(gè)慕思的聲量也足夠大,除了床墊和沙發(fā)外,還帶來(lái)了慕思智能、慕思兒童。
慕思·羨慕市場(chǎng)部總監(jiān)陳婉欣向界面家居表示,其實(shí)每次參展的招商目標(biāo)都希望越多越好,“50到100家,不會(huì)嫌多的”。陳婉欣還透露,未來(lái)華南、華中都是需要突破的區(qū)域。
云豹?jiǎng)t是CBD家居在2019年針對(duì)下沉市場(chǎng)推出的系列,目前門(mén)店數(shù)量400多家,主要分布在云、貴、川。
云豹事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理陳浩表示,開(kāi)展首日的下午三點(diǎn),就開(kāi)始不斷有客戶要去工廠(參觀),“已經(jīng)幾個(gè)大巴車全部都往公司去參觀了?!?br />
其實(shí),無(wú)論是從展位規(guī)模以及后勤準(zhǔn)備來(lái)看,此次CBD想擴(kuò)張的野心一覽無(wú)余。結(jié)合CBD家居母公司想在主板上市的決心,擴(kuò)張也是為了讓業(yè)績(jī)更亮眼。
陳浩透露,目前云豹的400多家的銷售情況非常穩(wěn)定,云豹也開(kāi)到了浙江、江蘇、福建一些華東地區(qū)的小鎮(zhèn)上。
各品牌們會(huì)如何挑選經(jīng)銷商?新店規(guī)模需要多大?
陳婉欣直言,肯定是想要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,有團(tuán)隊(duì)、有理念,會(huì)做全屋兩廳、懂生活方式,會(huì)做軟裝的經(jīng)銷商,“這種我們都喜歡?!睂?duì)于慕思·羨慕的新門(mén)店規(guī)劃,陳婉欣表示希望開(kāi)出350平方米左右。
“因?yàn)槲覀兛紤]的是讓經(jīng)銷商做高評(píng)效(“評(píng)效”指的是一家店鋪每平方米產(chǎn)生的平均收益),突然間開(kāi)一個(gè)很大的店,如果他沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì),前期沒(méi)有預(yù)熱的話,會(huì)擔(dān)心他做大店的壓力比較大?!?陳婉欣說(shuō)道。
楷模家居相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示,想要找懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商,“這種經(jīng)銷商的特點(diǎn)就是做的方案比較多?!毖酝庵馐牵O(shè)計(jì)的經(jīng)銷商對(duì)設(shè)計(jì)方案把控更加到位,這對(duì)于以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的品牌來(lái)說(shuō)是重中之重。
上述負(fù)責(zé)人表示,如果是全案輸出模式的話,基本200平方米以上;如果是想做獨(dú)立店“楷模匯”,就需要2000平方米以上;只賣單系列產(chǎn)品的話,大部分來(lái)說(shuō)400、500平方米會(huì)好一點(diǎn)。
皇朝沙發(fā)華東區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示,基本都是看經(jīng)銷商的規(guī)劃。目前皇朝沙發(fā)的獨(dú)立門(mén)店在江蘇、浙江、福建三個(gè)華東區(qū)域的省份,一共有150家左右。
與之相對(duì),陳浩還是希望云豹的新經(jīng)銷商開(kāi)大一點(diǎn)的門(mén)店,給出了500、800、1000平方米這三個(gè)區(qū)間。陳浩表示,所有的品系全部是以整套的形式去擺放,“說(shuō)實(shí)在的,200平方米(店鋪),可能就擺兩、三個(gè)套系進(jìn)去,產(chǎn)值出不來(lái)。”
那品牌開(kāi)拓新產(chǎn)品線,是否會(huì)吸引“老”經(jīng)銷商?
陳婉欣的回答是肯定的。她表示,如果是做了卡利亞的,他(也)想做羨慕,因?yàn)樗漠a(chǎn)品風(fēng)格不一樣;做了寢具的,他想做沙發(fā),因?yàn)樗胱銎奉惢パa(bǔ)。
值得注意的是,陳浩透露,CBD家居即將會(huì)有專注兩廳家具的品牌面世,并有可能會(huì)在今年其他的展會(huì)上亮相。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
此屆東莞展會(huì)已過(guò)半,5天的展期也足以讓各品牌得到充分的曝光。接下來(lái),各品牌也還有其他的參展準(zhǔn)備,慕思、CBD確定了會(huì)參加上海家博會(huì),林氏則會(huì)參加3月底的廣州定制展。
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