廣交會(huì)展商變“流量”為“留量”

 來(lái)源：羊城晚報(bào)   

　　羊城晚報(bào)記者 黃婷


　　按摩椅配上VR眼鏡，讓使用者在按摩的同時(shí)沉醉于湖泊、森林、冰山等自然風(fēng)光；掃拖機(jī)器人同時(shí)搭載清水箱和污水回收箱，實(shí)現(xiàn)邊拖地邊用清水清洗拖布……10月15日起，第136屆廣交會(huì)開(kāi)館迎客，以“先進(jìn)制造”為主題，向廣大海外客商“種草”（網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，指向他人推薦好貨以吸引購(gòu)買(mǎi)）高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。


　　羊城晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，面對(duì)蜂擁而來(lái)的大批采購(gòu)商，參展商通過(guò)搭建使用場(chǎng)景“引流”，讓產(chǎn)品功能更加可見(jiàn)、可感；而對(duì)于產(chǎn)品本身，先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用不再是炫技或跟風(fēng)，而是從用戶使用習(xí)慣出發(fā)，貼近日常生活需求，由此將展會(huì)人氣“流量”變?yōu)橛唵纬山弧傲袅俊?。　?br />

　　吸引“流量” 高端產(chǎn)品C位聚人氣　


　　數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)展出的新品數(shù)量達(dá)到了115萬(wàn)件，數(shù)字化智能產(chǎn)品更是比上屆增長(zhǎng)3倍，成為了跨國(guó)采購(gòu)商關(guān)注的熱點(diǎn)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，參展商紛紛將最具科技感的新展品放在展位的“C位”（中心醒目位置），吸引往來(lái)采購(gòu)商駐足拍照，起到引流作用。


　　海信電視在展位入口處擺放了3臺(tái)最具科技含量的大屏高端產(chǎn)品，著重展示技術(shù)對(duì)畫(huà)質(zhì)的賦能。而在展位內(nèi)一臺(tái)85英寸的4K電視前，人們只要按動(dòng)一旁的按鈕，就能在電視屏幕上看到技術(shù)升級(jí)前后對(duì)比度、亮度以及運(yùn)動(dòng)畫(huà)面顯示的差別。


　　“有時(shí)候我們直接去講AI相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，大家都不是特別理解，但現(xiàn)場(chǎng)看了顯示效果就一目了然?！焙Ｐ艊?guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品培訓(xùn)師李菁告訴記者，他們自研的AI畫(huà)質(zhì)芯片，可以對(duì)景深進(jìn)行優(yōu)化，讓畫(huà)面主體更有立體感；還可以在看電影時(shí)，對(duì)畫(huà)面分辨率進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別，并優(yōu)化至接近8K的水平?！斑@臺(tái)電視的畫(huà)質(zhì)是4K級(jí)別的，它搭載的是我們8K的AI畫(huà)質(zhì)芯片，就像‘大馬拉小車(chē)’，它的算力對(duì)于電視畫(huà)質(zhì)的提升效果是非常明顯的?！崩钶颊f(shuō)。


　　海信國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品經(jīng)理宗承龍表示，每屆廣交會(huì)，他們都會(huì)提前邀請(qǐng)海外客戶過(guò)來(lái)，以中東非和東南亞客戶為主，并當(dāng)面推薦產(chǎn)品?！耙酝恍┖Ｍ饪蛻魰?huì)以為我們是偏中端的品牌，到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)我們的一系列高科技展品后，下單高端產(chǎn)品的意愿會(huì)更強(qiáng)?！?br />

　　新能源汽車(chē)及智慧出行展區(qū)堪稱(chēng)廣交會(huì)上人氣最旺的展區(qū)。在廣汽國(guó)際的展位上，3臺(tái)新能源汽車(chē)依次排開(kāi)，展位銷(xiāo)售人員忙得幾乎沒(méi)空喝一口水，不同膚色的采購(gòu)商都想坐上駕駛座體驗(yàn)一把。


　　在一款廣汽埃安的智駕SUV的后備箱處，參展商用咖啡機(jī)、電烤爐和音箱等搭建起一個(gè)露營(yíng)場(chǎng)景。展位銷(xiāo)售人員表示，這是為了讓大家身臨其境，更好地感受車(chē)輛的外放電功能。


　　該銷(xiāo)售人員介紹，這是廣汽首款歐洲戰(zhàn)略車(chē)型，14日晚剛在巴黎面向歐洲市場(chǎng)新鮮發(fā)布，15日就亮相廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?！斑@款車(chē)型還能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛，車(chē)主不用扶著方向盤(pán)，也不用踩油門(mén)和剎車(chē)，只要設(shè)置目的地，車(chē)輛就能自主穿行在高速公路、城區(qū)和鄉(xiāng)村道路等，同時(shí)又有很高性價(jià)比，很多采購(gòu)商都很感興趣?！睋?jù)透露，未來(lái)，廣汽國(guó)際也將加快新能源車(chē)型產(chǎn)品導(dǎo)入，搶占海外新能源汽車(chē)市場(chǎng)。


　　抓住“留量” 為不同市場(chǎng)提供定制化產(chǎn)品


　　在廣交會(huì)上，能以吸睛展品博得“第一眼”固然重要，但貼近需求才是“種草”成功的關(guān)鍵。“一款產(chǎn)品賣(mài)全球”不再是主流，多數(shù)參展商瞄準(zhǔn)不同海外市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更有廠商為不同客戶提供定制化產(chǎn)品。


　　在廣東杜尼智能機(jī)器人工程技術(shù)研究中心有限公司的展位上，擺滿了無(wú)人駕駛智能清掃車(chē)、智能送餐機(jī)器人、辦公室清潔機(jī)器人等適用多種場(chǎng)景的機(jī)器人展品。


　　“相比于市面上的智能清掃車(chē)，我們這款產(chǎn)品可以做到自行傾倒垃圾，它的展臂抬升高度可以達(dá)到1.3米，能適配市面上通用的垃圾桶?！痹谝豢顭o(wú)人駕駛智能清掃車(chē)新品前，該公司銷(xiāo)售代表熊閔成告訴記者，“一般客戶下單后，我們都會(huì)根據(jù)他的需求進(jìn)行定制。例如以往有客戶反映，這個(gè)清掃車(chē)如果只能清掃落葉和灰塵，功能就比較局限，我們因此對(duì)底盤(pán)作了增高，讓它能清掃一些塑料瓶和大件垃圾?！?br />

　　走進(jìn)美的展位，一陣濃郁的咖啡香味撲鼻而來(lái)，銷(xiāo)售人員正在用咖啡機(jī)展品制作咖啡。一側(cè)展臺(tái)上，同樣型號(hào)的全自動(dòng)咖啡機(jī)一字排開(kāi)，但外觀和程序明顯有所不同。


　　“我們采用本土化研發(fā)，這是由中國(guó)、德國(guó)和美國(guó)研發(fā)平臺(tái)共同開(kāi)發(fā)的全自動(dòng)咖啡機(jī)產(chǎn)品，但因?yàn)椴煌袌?chǎng)對(duì)咖啡品類(lèi)的需求和對(duì)機(jī)器外觀的要求不太一樣，我們延伸出純黑咖咖啡機(jī)、手動(dòng)打奶泡的咖啡機(jī)等?！泵赖纳铍娖骱Ｍ馐袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人宋茵解釋稱(chēng)，目前海外市場(chǎng)產(chǎn)品普遍是傳統(tǒng)的滴濾式咖啡機(jī)，全自動(dòng)產(chǎn)品的滲透率還比較低，因此市場(chǎng)空間較大。


　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新上更加貼近海外不同需求，美的在展示上也不再是單純地“秀肌肉”，而是走向更加務(wù)實(shí)的“所見(jiàn)即所得”，目的是推動(dòng)更多訂單的成交。


　　“以往我們?cè)趶V交會(huì)上都會(huì)超前推出新的技術(shù)概念和概念機(jī)，更多是希望給客戶留下深刻的印象；但現(xiàn)在我們80%的展品，如果有客戶看中，都能在短期內(nèi)推向市場(chǎng)，而且創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品化也在持續(xù)提速?！彼我鸶嬖V記者，參展策略的轉(zhuǎn)變與采購(gòu)商的態(tài)度有關(guān)，通過(guò)多次參與廣交會(huì)，她感受到海外采購(gòu)商對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化，不再局限于低成本，對(duì)中國(guó)智能化、高端化產(chǎn)品的接受度更高了。