定制家居企業(yè)的木門營收 正在擴(kuò)大！

近年來，以柜類定制起家，或者以此為主業(yè)的公司，陸續(xù)進(jìn)入木門行業(yè)，其中已有部分企業(yè)取得了不錯的成果。

以2022年及2023上半年作為時間維度，我們看幾家公司的情況。

歐派家居：2022年，木門業(yè)務(wù)營收約為13.46億元，同比增長8.85%。2023上半年營收約5.76億元，同比增長6.71%。

索菲亞：2022年，木門營收約為4.34億元，同比下降了5.26%。

其中，以木門為主業(yè)的華鶴營收約1.69億元，同比增長14.09%。

華鶴品牌共有經(jīng)銷商328個，專賣店319家，全品類展示門店達(dá)148家，“華鶴木門”產(chǎn)品工廠端平均客單價8211元。

2023上半年，索菲亞旗下的木門業(yè)務(wù)營收約為2.23億元，同比增長21.69%，毛利率為25.23%。

（圖片來源：索菲亞木門|整家定制-公眾號，侵刪）

金牌廚柜：2022年，木門營收約1.49億元，同比增長77.27%。就終端覆蓋范圍來看，金牌木門店及專區(qū) 561 家（含在建）。

2023上半年，木門業(yè)務(wù)收入0.89億元，同比增長76.55%。金牌木門店及專區(qū)649家（含在建店、專區(qū)）。

志邦家居：將木門與墻板一起算的，2022年，木門墻板業(yè)務(wù)的收入2.28億元，同比增長34.17%，占主營業(yè)務(wù)收入比重4.23%。

2023上半年，木門墻板實現(xiàn)收入1.30億元，同比增長76.01%，收入占比為5.7%，其毛利率為17.87%，同比提升7.14個百分點。

志邦木門墻板的這個增長速度，稱得上相當(dāng)搶眼。

（圖片來源：志邦門墻-公眾號，侵刪）

皮阿諾也有門墻業(yè)務(wù)，2022年營收2463萬元，比增加36.29%，占營收比重1.7%。

2023年6月時，皮阿諾在板芙工廠舉行了門墻一體化產(chǎn)品的儀式，實現(xiàn)門、墻、柜、家居宅配一站式全屋配齊。

好萊客曾在2020年以7億元的自有資金，收購湖北千川51%的股份，雙方簽署了對du協(xié)議。千川就是做實木門、實木復(fù)合門等木門的企業(yè)，銷售渠道以工程客戶為主，經(jīng)銷商為輔。

但兩年后，湖北千川的業(yè)績承諾難以兌現(xiàn)，承諾方擬以7.92億元的現(xiàn)金對價回購上市公司所持湖北千川51%股權(quán)。之后，好萊客退出了千川，對木門企業(yè)的收購暫告一段落。

不過，好萊客還有木門業(yè)務(wù)，2023年前三季度，其木門營收5954.14萬元，同比減少84.64%。

百得勝也已推出木門產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢突出。

2022年時，百得勝向市場推出水漆潮奢鋁木門，以潮奢設(shè)計、環(huán)保水漆、隔音不變形三大優(yōu)勢，對標(biāo)主流消費(fèi)群體的需求。

對于木門業(yè)務(wù)，百得勝頗為重視，最近新上市的水漆新風(fēng)木門，又是一大創(chuàng)新。

它將45mm超薄新風(fēng)設(shè)備融入室內(nèi)門，實現(xiàn)82m3/h的雙向流健康新風(fēng)，正壓防霧霾、負(fù)壓防傳染、平衡換新風(fēng)，提升室內(nèi)的空氣含氧量，同時還能防御病菌，營造康氧臥室。

再者，百得勝的水漆整家定制業(yè)務(wù)，提供衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制，并從“定制+成品”搭配的套餐入手，提供全屋多空間的一體化設(shè)計、一站式配齊服務(wù)。

今年以來，百得勝正力推水漆木皮柜墻門系統(tǒng)，旗下已有多款熱銷產(chǎn)品，都將木門列為重要構(gòu)成。

（圖片來源：百得勝水漆整家定制-公眾號，侵刪）

瑪格全屋定制所覆蓋的7大品類，就包括了木門系統(tǒng)，進(jìn)而提供定制衣柜、廚房系統(tǒng)、木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、陽臺系統(tǒng)、配套宅品等一站式全屋定制解決方案。

科凡明確定位“柜墻門一體化”定制解決方案服務(wù)商，把柜類產(chǎn)品與內(nèi)門、護(hù)墻、燈光、家品和軟裝組合搭配。勞卡也在發(fā)力6大品類一體化研發(fā)，門墻柜自制交付。

當(dāng)然，上述只是部分案例。還有數(shù)家二三線定制家具品牌，也涉足了木門業(yè)務(wù)，只不過規(guī)模還不大。

整個算下來，定制家具品牌的木門業(yè)務(wù)或已占到二三十億份額，對原有木門企業(yè)的沖擊還不算大，但當(dāng)前的局面一旦持續(xù)下去，部分中小型木門單品類企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

大材研究注意到，一種非常主流的趨勢是，定制家居企業(yè)做木門，不僅是將木門作為獨(dú)立品類展開運(yùn)營，建立對應(yīng)的渠道體系，打造木門專賣店，更重要的是基于整家設(shè)計，實現(xiàn)木門與定制柜類、墻板、成品家具等的融合，柜墻門一體化設(shè)計，一站式配齊。

值得注意的是，門墻柜一體化的布局，目前已是從木門切入柜類定制賽道的企業(yè)普遍所選路線，走門墻柜一體化的路徑，提供整體木作解決方案。

至少有8家具備一定知名度的木門企業(yè)，打開了定制柜的局面，推出門墻柜一體化業(yè)務(wù)。

其中典型如夢天木作，幾年探索，已連續(xù)推出多個系列的門墻柜一體化新品，以高級感的木作解決方案滿足全屋空間裝飾的需求。

該公司從研發(fā)、生產(chǎn)到品牌形象更新、終端升級，都已建立起成熟的機(jī)制，積累起豐富的經(jīng)驗，預(yù)計未來幾年有潛力在門墻柜領(lǐng)域跑出加速度。

此外，還有一些木門品牌也在加碼門墻柜產(chǎn)品，例如尚品本色、3D木門等，均有產(chǎn)品系列問世。

大材研究認(rèn)為，木門、定制家具相互跨界，既是切割對方的市場，又是一種融合互贏。更多受消費(fèi)者認(rèn)可的套系化產(chǎn)品、一站式整體家居解決方案亮相于市場，將給企業(yè)的成長與家居市場的變化帶來更多可能。

(文章來源：大材研究，侵刪)