在居家生活方式的格局升維下，去造就定制家居品牌的未來(lái)可期！

在一個(gè)條條大陸通羅馬的世界，沒(méi)有絕對(duì)的唯一，只有相對(duì)的最佳。而找尋“相對(duì)最佳”的過(guò)程，不是大海撈針，不必千呼萬(wàn)喚，只要本著對(duì)“居家生活方式”的正確領(lǐng)悟并以正確的行動(dòng)不斷推進(jìn)，便可覓得。

對(duì)于一個(gè)定制家居品牌來(lái)講，無(wú)論是高級(jí)定制、還是整家定制、亦或是門(mén)墻柜一體化，在概念的差異下，卻有著一條殊途同歸的破“卷”之路——為品牌找尋一條輸出“居家生活方式”的最佳路徑。

當(dāng)品牌自身與一種他可以創(chuàng)造的能力所及的“居家生活方式”相逢時(shí)，便是產(chǎn)品之光，是品牌之慧，是企業(yè)之幸，是來(lái)日方長(zhǎng)，是未來(lái)可期！

定制家居品牌要切記，定制家居產(chǎn)品的價(jià)值所在，不止于滿(mǎn)足消費(fèi)者家居空間裝飾需求，而是能夠?qū)οM(fèi)者的日常居家生活體驗(yàn)提供優(yōu)化重塑，這種優(yōu)化重塑應(yīng)該是在定制家居產(chǎn)品所呈現(xiàn)的風(fēng)格美學(xué)之外，從使用者的生活現(xiàn)狀出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品提供生活空間布局的合理善用，提供完善家居生活行為的豐富功能，并且可以讓用戶(hù)在享用產(chǎn)品過(guò)程中感知到溫暖與關(guān)懷。

這樣，一套定制家居產(chǎn)品便主導(dǎo)了一種具有全新體驗(yàn)感的居家生活方式的誕生！

亦如智商過(guò)剩的年代，走心是唯一的技巧；在產(chǎn)品過(guò)剩的年代，體驗(yàn)是唯一的技巧。

當(dāng)一個(gè)定制家居品牌掌握了創(chuàng)造全新居家體驗(yàn)的技巧，一套定制家居產(chǎn)品，便拿到了讓消費(fèi)者認(rèn)可的通行證。

居家生活方式，應(yīng)該是定制家居產(chǎn)品存在的終極意義。一個(gè)定制家居企業(yè)，如果基于這樣的認(rèn)知與理解，并以非促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)的起心動(dòng)念去真誠(chéng)洞察各種各樣消費(fèi)者的生活需求，將會(huì)催生定制家居產(chǎn)品全新使用價(jià)值的出現(xiàn)，而這也會(huì)讓一個(gè)定制家局企業(yè)去接近創(chuàng)造“偉大的產(chǎn)品“的偉大！

一個(gè)定制家居品牌，只有從洞察消費(fèi)者日常生活出發(fā)，才會(huì)找到創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值的空間，才會(huì)讓產(chǎn)品具有打破固有呈現(xiàn)方式的可能，才會(huì)讓產(chǎn)品呈現(xiàn)使用價(jià)值的本質(zhì)性創(chuàng)新，才會(huì)抓住定制家居產(chǎn)品的存在意義并將其在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中不斷實(shí)踐落地，而贏下一個(gè)定制家居企業(yè)真正的、良性的、健康的持久增長(zhǎng)。

造就定制家居產(chǎn)品無(wú)限存在意義的沃土，便是用戶(hù)的生活。并且對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)者的家居生活，其他任何一種家居產(chǎn)品都不如定制家居產(chǎn)品這般具有如此強(qiáng)大的重塑用戶(hù)家居生活的能力！

因?yàn)椤岸ㄖ啤倍?，可涉足的家居生活?nèi)容足夠多元、足夠豐富，對(duì)消費(fèi)者居家生活方式的影響可以足夠重大，足夠長(zhǎng)久。

因?yàn)槎ㄖ疲粋€(gè)定制家居品牌可以充分考慮定制產(chǎn)品與用戶(hù)生活的契合度。這種產(chǎn)品與用戶(hù)生活契合度的控制能力，可以孵化出巨大的定制家居市場(chǎng)前景。定制家居產(chǎn)品觸角強(qiáng)大，幾乎能夠觸及用戶(hù)日常生活的各種活動(dòng)項(xiàng)目，并且定制家居企業(yè)具有產(chǎn)品源頭的把控力。如果一個(gè)定制家居品牌具有足夠深入消費(fèi)者生活的洞察能力，幾乎有可能生產(chǎn)出一切具有創(chuàng)新價(jià)值體驗(yàn)的定制家居產(chǎn)品。所以，因?yàn)榫哂卸ㄖ苹?，一個(gè)定制家居品牌，具備巨大的消費(fèi)者家居生活優(yōu)化塑造的掌控權(quán)利。

因?yàn)槎ㄖ?，一個(gè)定制家居品牌可以充分考量定制產(chǎn)品與用戶(hù)空間的結(jié)合度。這種產(chǎn)品與空間結(jié)合度的控制能力，空間設(shè)計(jì)師、家裝公司皆不可同日而語(yǔ)?？臻g設(shè)計(jì)師和家裝公司，只具有定制家居產(chǎn)品的整合力，但無(wú)法具備定制家居產(chǎn)品的研發(fā)力、生產(chǎn)力。設(shè)計(jì)師和家裝公司，對(duì)于定制家居企業(yè)而言，是可以根據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行整合的資源，利用得好，他們便是品牌深度分銷(xiāo)的有力渠道。所以，因?yàn)榫哂卸ㄖ苹?，一個(gè)定制家居品牌具有從家裝服務(wù)到居家生活塑造最完備的“創(chuàng)造一個(gè)家”的解決路徑。

一個(gè)是居家生活的掌控權(quán)利，一個(gè)是“創(chuàng)造一個(gè)家”的解決路徑，當(dāng)兩者于一個(gè)定制家居品牌身上相結(jié)合，一個(gè)定制家居品牌，就有極大可能升級(jí)為一個(gè)“產(chǎn)品+服務(wù)”結(jié)合的旨在讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)理想居家生活方式的品牌。在這個(gè)人們追求美好生活的時(shí)代，為消費(fèi)者提供理想居家生活方式的多樣化選擇，會(huì)使一個(gè)定制家居品牌擁有極大的價(jià)值釋放空間，也會(huì)擁有巨大的魅力展示舞臺(tái)。

因?yàn)椋谝粋€(gè)物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，精神追求被無(wú)限重視，而獲取精神安寧的最佳方式，便是回歸生活，居家生活便是一個(gè)物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代，在人生實(shí)苦之不爭(zhēng)事實(shí)里，人們尋求解脫的修道場(chǎng)！

只是，輝煌的前景，需要一個(gè)定制家居品牌，具有足夠大的格局，才能把前景化為現(xiàn)實(shí)。

（圖片來(lái)源：一界策劃局-公眾號(hào)原創(chuàng)，侵刪）

一個(gè)定制家居品牌的格局所在，不是許許多多的高定品牌所傳遞的五花八門(mén)的“奢風(fēng)”，也不是形形色色的整家定制品牌所推出的大同小異的“套餐”，更不是林林種種的門(mén)墻柜企業(yè)所彰顯的如出一轍的“立面統(tǒng)一的美”。

這個(gè)格局，是一個(gè)定制家居品牌，需要具備“給予用戶(hù)更有價(jià)值、更合理、更完善的日常家居生活”的決心，這種決心的落實(shí)，會(huì)讓人們向往的美好生活，有更多結(jié)合自身個(gè)性需求的解決方案與實(shí)現(xiàn)方式。

《荀子·正名》：“狀同而為異所者，雖可合，謂之二實(shí)。狀變而實(shí)無(wú)別而為異者，謂之化；有化而無(wú)別，謂之一實(shí)。”

定制家居與用戶(hù)生活，雖概念范疇不同，但對(duì)于人來(lái)說(shuō)都是人活著的樣子的一種實(shí)現(xiàn)與表達(dá)。定制家居的應(yīng)用過(guò)程即是用戶(hù)生活的表現(xiàn)樣貌，用戶(hù)生活的實(shí)現(xiàn)方式必會(huì)經(jīng)由定制家居而完成。

要為用戶(hù)提供居家生活方式，就需要在“定制家居”與“用戶(hù)生活”之間找到那“一實(shí)”之同！

這就是每一個(gè)定制家居品牌必須要面對(duì)的格局之變，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，對(duì)消費(fèi)者居家生活習(xí)慣、行為、待優(yōu)化場(chǎng)景進(jìn)行透徹研究，從而找到自身產(chǎn)品身在消費(fèi)者生活方式中的意義、價(jià)值與享用理由。

主導(dǎo)格局之變，讓品牌的定制家居產(chǎn)品成為某一生活方式的象征，一個(gè)定制家居品牌，也便在格局之變的大局中，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)為自身產(chǎn)品賦予新的居家生活方式吸引力的有利局面！

（圖片來(lái)源：一界策劃局-公眾號(hào)原創(chuàng)，侵刪）

當(dāng)一個(gè)定制家居品牌，確立了“提供居家生活方式”的品牌思想，即在主宰了品牌的價(jià)值導(dǎo)向——為用戶(hù)創(chuàng)造有價(jià)值的生活。

這樣的誕生關(guān)系不可缺少的主角是“定制家居產(chǎn)品”。因此，品牌輸出居家生活方式，必先對(duì)自身的產(chǎn)品有著深刻的自知。

在充分自知的基礎(chǔ)上，把從不同群體、不同層次、不同地域而洞察到的“用戶(hù)的生活”，進(jìn)行有效的嫁接，嫁接成功，便能夠?yàn)槟骋活?lèi)屬性的消費(fèi)者提供不同的感受和價(jià)值，也就有了為這部分消費(fèi)者創(chuàng)造一種居家生活方式的契機(jī)，即讓自身產(chǎn)品存在于目標(biāo)用戶(hù)典型的居家生活方式場(chǎng)景中！

當(dāng)一個(gè)定制家居品牌決定售賣(mài)一種居家生活方式的時(shí)候，需要持定一點(diǎn)，那就是：做對(duì)取舍，清晰表達(dá)差異特色。

不要籠統(tǒng)的定義自身為“居家生活方式品牌”，要在“居家生活方式”之下再去細(xì)分，細(xì)化到“什么樣的居家生活方式”。

在一個(gè)大趨勢(shì)中，細(xì)分即是價(jià)值。用細(xì)分的方式定義品牌或者產(chǎn)品品牌的同時(shí)，才會(huì)形成對(duì)其他品牌或者同類(lèi)型產(chǎn)品的排他性與區(qū)隔性。

這個(gè)清晰定義的過(guò)程，可以稱(chēng)之為“定位”，但不如叫做認(rèn)知品牌自身或者產(chǎn)品自身的過(guò)程，這樣去定義，才會(huì)讓品牌團(tuán)隊(duì)在清晰化自身的同時(shí)，在思想上不落于“定位”專(zhuān)業(yè)模型或思考邏輯的窠臼里。

一個(gè)品牌，或者是一個(gè)產(chǎn)品品牌，要想發(fā)展得好，充分認(rèn)知自己是一個(gè)必要的過(guò)程。

只有充分認(rèn)知，才會(huì)讓自己在對(duì)外推廣上，有一個(gè)更清晰的表達(dá)，這種清晰表達(dá)才會(huì)讓消費(fèi)者更清晰的認(rèn)知品牌，哪怕是他在沒(méi)有即刻選購(gòu)需求的時(shí)候，也容易對(duì)品牌或者產(chǎn)品品牌產(chǎn)生認(rèn)知與識(shí)別，即形成心智預(yù)售。

但是，一個(gè)品牌一旦涉及到清晰的表述，必然要經(jīng)歷一個(gè)取舍的過(guò)程。例如：一個(gè)定制家居品牌，如果把自身定義為“少家務(wù)化居家生活方式品牌”，意味著“取”的客群更多是上班族家庭，舍的就是更具消費(fèi)力的社會(huì)精英家庭。一般社會(huì)精英家庭多由“阿姨”承擔(dān)家務(wù)，所以“少家務(wù)化”不是他們居家生活方式的剛性需求。

在細(xì)分“居家生活方式”上，可以延伸出許多新生活方式脈絡(luò)，如：居家辦公型生活方式、家庭閱讀場(chǎng)域化的居家生活方式、社交與專(zhuān)屬兼具的多代人共同生活的居家生活方式......

林林種種的延伸，每一種都能夠?yàn)橹毁u(mài)顏值，或者只拼材料、工藝或價(jià)格的定制家居產(chǎn)品帶來(lái)全新的產(chǎn)品生命力。

只是，行動(dòng)之前務(wù)必做好取舍。要知道，魚(yú)與熊掌從來(lái)不可兼得，懂得取舍，做對(duì)取舍的品牌，是創(chuàng)造差異，締造價(jià)值的開(kāi)始。

當(dāng)一個(gè)定制家居品牌，對(duì)品牌或旗下的產(chǎn)品品牌做好清晰的表達(dá)，即設(shè)定好了方向后，還需要四個(gè)實(shí)踐方式以讓定制家居品牌完成營(yíng)銷(xiāo)一種居家生活方式的過(guò)程。

訴諸情感

針對(duì)生活方式要面向的消費(fèi)人群，進(jìn)行情感滲透。具體的方式，可以是終端店面中一句文案，可以是公眾號(hào)中的一篇圖文，可以是小紅書(shū)中一篇大V中草，也可以是短視頻平臺(tái)里的品牌關(guān)愛(ài)。方式不拘一格，關(guān)鍵是內(nèi)容宗旨是以消費(fèi)者為中心的娓娓道來(lái)。

孵化場(chǎng)景

依然以“少家務(wù)化居家生活方式”舉例，有把手的櫥柜會(huì)有日常油煙堆積之苦，如果櫥柜設(shè)計(jì)采取棄用把手而改為推拉門(mén)開(kāi)啟，就會(huì)減少擦拭把手油煙的家務(wù)之苦。有把手的櫥柜擦拭要磕磕碰碰，無(wú)把手的櫥柜擦拭大面積一擦，有一種無(wú)所顧忌的輕松。

將這樣的場(chǎng)景進(jìn)行畫(huà)面對(duì)比形成短視頻內(nèi)容，有多少心懷少女心且深受家務(wù)之苦的中年婦女會(huì)被種草，會(huì)將改造櫥柜納入到自家生活品質(zhì)升級(jí)的消費(fèi)計(jì)劃中。

設(shè)置體驗(yàn)

在終端店面，針對(duì)品牌的生活方式特色，舉辦“一日體驗(yàn)會(huì)”，既會(huì)增加店面客流，又會(huì)在店面所在區(qū)域，增加品牌店面的受眾認(rèn)知。

將客戶(hù)在店面中體驗(yàn)的過(guò)程記錄下來(lái)，成為很好的品牌產(chǎn)品短視頻傳播素材，去投放到不同平臺(tái)的品牌官方賬號(hào)上，慢慢即形成有助于呈現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)感的傳播力量，助推有需求的消費(fèi)群體認(rèn)可品牌、認(rèn)可產(chǎn)品。

彰顯影響

在自身品牌預(yù)算許可的條件下，聯(lián)合各領(lǐng)域大V,針對(duì)品牌“居家生活方式”進(jìn)行飽和宣傳，為這個(gè)居家生活方式，在消費(fèi)時(shí)代種下一顆讓外界可以聚焦認(rèn)知的種子。

這四個(gè)實(shí)踐，又可以統(tǒng)一歸結(jié)品牌“造好內(nèi)容的能力”，造出好內(nèi)容，吸引好流量，流量里潛藏著選購(gòu)需求，同時(shí)也有助于一個(gè)定制家居品牌，在居家生活方式塑造層面，為品牌賦予這個(gè)層面的力量。

這個(gè)力量，是有助于品牌被人記住的力量。

（圖片來(lái)源：一界策劃局-公眾號(hào)原創(chuàng)，侵刪）

在格局之上，開(kāi)啟一個(gè)“做對(duì)取舍“的心法+四個(gè)“做好營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)踐，這是一界策劃局歸納的定制家居品牌營(yíng)銷(xiāo)“居家生活方式”的執(zhí)行提案，為定制家居品牌的發(fā)展提供一個(gè)思考體系，將割裂的品牌思想聚焦在“居家生活方式”這個(gè)概念下，形成一個(gè)可行性營(yíng)銷(xiāo)方案的雛形。

產(chǎn)能過(guò)程的時(shí)代，意味著人們?nèi)鄙俚牟皇钱a(chǎn)品，缺少是實(shí)現(xiàn)更多自我的選擇機(jī)會(huì)。一個(gè)定制家居品牌，將產(chǎn)品視角升級(jí)為居家生活方式視角，會(huì)找到許多撬動(dòng)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更好的自我需求的潛在機(jī)會(huì)，抓住了這些潛在機(jī)會(huì)，一個(gè)定制家居品牌才會(huì)成為一個(gè)引領(lǐng)趨勢(shì)的定制家居品牌。

引領(lǐng)趨勢(shì)者，升維高手也！

（文章來(lái)源： 全屋定制衣柜網(wǎng)，侵刪）